現(xiàn)在的國際和國內(nèi)經(jīng)濟形勢顯而易見，非常不好，大家應(yīng)該都有所感覺和耳聞吧。在這個形勢下，今年我們也感受到了非常明顯的寒意和巨大的挑戰(zhàn)。 但，終歸而言，我們一定要逆流而上，繼續(xù)前進！

MT過去幾年沉淀下來的城市獵頭核心盈利模式，讓我們有了非常明確的發(fā)展方向，這讓我們在成本和效率上具備 了巨大的優(yōu)勢和潛力。在經(jīng)濟寒冬下，這正是我們堅定發(fā)展的動力源泉和機會。

以下是一些思路和策略，與大家分享：

1 我們現(xiàn)在已有幾百家簽約客戶，一定要深挖做好現(xiàn)有客戶，真正實踐出我們整個團隊數(shù)據(jù)為招聘而生。要實現(xiàn)這一點，一定要大家以業(yè)務(wù)為核心，所有工作都是為了業(yè)績價值服務(wù)。一定要超越KPI，如果只在KPI下面工作，那么大家都在浪費時間。請所有團隊成員都打起精神，向工作要結(jié)果，給客戶真正支持，以產(chǎn)生價值為自己的導(dǎo)向，把每一天都充實地做好，充分利用好時間和努力，招聘是一個只有用心才能夠做好的行業(yè)，請大家全部身心投入進來，一定要有危機感，一定要把責(zé)任感發(fā)揚起來！ 忘記八小時吧，現(xiàn)在整個市場已經(jīng)到了白熱化的競爭階段，不要講啥小資了，先做好業(yè)務(wù)，加班一定是必要的，先生存再說！我認識的很多優(yōu)秀獵頭，或者優(yōu)秀的各行業(yè)人士，總結(jié)出，功夫都在八小時以外。請行政同事們，在加班零食茶飲等后勤方面，一定要給大家保夠，我們已進入到全面必須奮進的階段，為了生存，也為了發(fā)展！

2 各內(nèi)部招聘團隊，一定要持續(xù)招聘，持續(xù)為公司提供新鮮血液，一定要以MT的理念和價值觀來嚴(yán)格要求。已經(jīng)形成的上海商務(wù)中心，中心基地，西區(qū)基地，現(xiàn)在的形勢下，我們公司更加有了招聘團隊的底氣和動力，做好雇主品牌的傳播，在招聘前和招聘入職后HR都要做好新同事的引導(dǎo)和鼓勵，以便真正讓新同事成長起來。當(dāng)然，我們所有的同事都要關(guān)心和支持新同事，因為新鮮團隊的成長，甚至更優(yōu)秀人才的加入，才是我們真正的安全道路。

3 積極消化好新客戶，全面開拓新客戶市場。每一天，都有新的客戶主動找到我們，這些都是潛在的新商業(yè)機會，我們要全面開放的心態(tài)來面對這些客戶的需求和領(lǐng)域，積極開放地去獲得市場的價值。變，永遠是獵頭行業(yè)的本質(zhì)，但也正是因為如此，獵頭顧問這個職業(yè)才是HR領(lǐng)域中最穩(wěn)的。BD的同事，一定要加緊開發(fā)，積極拓展，并且借助上海商務(wù)中心的勢能在一線城市市場持續(xù)開花結(jié)果。

最后，和大家分享一下心得。很多朋友都很關(guān)心，為啥還那么拼，為啥還要冒險繼續(xù)逆流而上？ 坦白講，我也不知道明天真正會是什么，但我問內(nèi)心深處幾個問題： 是否是在專注自己一直的事業(yè)？是否有一個正直和值得付出的團隊？是否認為天道酬勤？是否堅信經(jīng)濟始終都會是有周期起伏？是否堅信獵頭始終有價值？ 我問了自己很多遍，答案都是 YES，那么就開干吧，更加徹底，更全力以赴！

Bill

20160310