外資企業(yè)進(jìn)入中國后，招聘成為剛性需求，加之中國人口基數(shù)巨大，人力資源服務(wù)成為令人垂涎的蛋糕。從1997年以來，中國在線招聘已經(jīng)走過兩個(gè)階段。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，與Uber理想不謀而和，通過盤活社會(huì)閑散資源創(chuàng)造價(jià)值的全新獵頭模式已經(jīng)上線！

　　在線招聘的三個(gè)階段

　　早在1997年，絕大多數(shù)國人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物時(shí)，智聯(lián)招聘和前程無憂就先后誕生。早期在線招聘模式的核心是吸引求職者按模板填寫、上傳簡歷，用人單位付費(fèi)檢索、查看，進(jìn)而篩選出合格者進(jìn)行面試。用人單位還可以付費(fèi)在網(wǎng)站發(fā)布用人信息，吸引應(yīng)聘者投遞簡歷。

　　上述模式(在線招聘1.0)早已高度成熟，創(chuàng)新空間非常有限。前程無憂于2004年在納斯達(dá)克上市，智聯(lián)招聘幾經(jīng)沉浮終于在2014年上市，中華英才網(wǎng)于2015年被58同城收購。

　　以獵聘網(wǎng)代表的是在線招聘2.0模式，它們相信招聘網(wǎng)站不能僅僅通過信息互通賺錢，而是要用服務(wù)賺取更大的利潤。更多服務(wù)、更多收費(fèi)，當(dāng)然要從高端崗位、高端人才入手，所以獵聘定位是以“精英人士”為目標(biāo)的“獵頭”服務(wù)。要提供豐富的服務(wù)還得有人，于是獵聘通過優(yōu)惠政策吸引獵頭進(jìn)駐(注：獵聘網(wǎng)上有三類用戶：用人單位B、求職者C和獵頭H）。

　　問題是真正的牛人需要“獵”。用人單位看上的人不想跳槽，獵頭能夠說服他跳才配賺那份傭金。#大老遠(yuǎn)跑來、賣票、排隊(duì)，能叫獵物嗎？#

　　申請(qǐng)虎嗅創(chuàng)業(yè)報(bào)道的職位懸賞、賞聘網(wǎng)屬于在線招聘3.0，那就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)盤活社會(huì)資源，可以稱之為在線招聘領(lǐng)域的Uber。

　　職位懸賞怎么做

　　日前，虎嗅電話采訪了成都職位懸賞產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陶伯仲。

　　陶伯仲認(rèn)為，企業(yè)通過獵頭公司招聘高端人才的成本高、匹配度低、穩(wěn)定性差?！奥毼粦屹p”對(duì)利益鏈條進(jìn)行了優(yōu)化，以賞金驅(qū)動(dòng)普通用戶充當(dāng)獵頭。讓人人都可以成為獵頭、讓小公司也可以請(qǐng)得起獵頭。

　　假如一個(gè)年薪100萬的職位，獵頭公司會(huì)向用人單位收取稅后年薪的20%，也就是16萬元。而完成這單業(yè)務(wù)的獵頭顧問本人的提點(diǎn)約為10%，也就是1.6萬元。用人單位付16萬，真正提供服務(wù)的人只得到1.6萬。用人單位付出的費(fèi)用和得到的服務(wù)存在巨大的落差。

　　打開職位懸賞的APP，主界面是這樣的。

點(diǎn)開某個(gè)職位，顯示發(fā)布人、薪酬、職位要求等信息。

　　如果身邊有合適的人選可點(diǎn)擊“我要推薦”。如果推薦成功，將在被推薦人試用期滿被正式錄用后獲得傭金（這是獵頭業(yè)的行規(guī)）。

　　賞金由用人單位自定，職位高、需求急就標(biāo)高些，反之可以標(biāo)得很低。虎嗅看到職位招聘APP中，賞金最高可達(dá)6萬元，最低的只有100元。陶伯仲說，職位懸賞將收取獎(jiǎng)金的20%。在傳統(tǒng)的獵頭公司，傭金的90%歸公司、10%歸獵頭顧問個(gè)人。職位懸賞則讓獵頭顧問獲得傭金的80%。用人單位的負(fù)擔(dān)小了，獵頭顧問的積極性高了。陶伯仲預(yù)計(jì)職位懸賞的第一批種子用戶將是獵頭公司的獵頭顧問！

　　陶伯仲估算，以職位懸賞現(xiàn)在的規(guī)模只要在成都招聘市場獲得10%的市場份額就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，而職位懸賞計(jì)劃今年進(jìn)入20到30個(gè)城市。

　　為什么說職位懸賞模式會(huì)讓BAT膽寒?

　　前幾天虎嗅上有篇文章《這些年，樂視都挖了哪些大公司高管？》，文中提到的高管原本不見得打算跳槽，即使打算跳也不會(huì)跑到獵聘網(wǎng)上填寫簡歷，與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)少得可憐的所謂“獵頭顧問”周旋。

　　為什么說職位懸賞這種模式會(huì)讓大公司膽賽？因?yàn)楸究偸菑膬?nèi)部攻破！

　　比方說某BAT員工安裝了職位懸賞，看到一個(gè)職位的賞金是5萬元，自己部門的主管剛好符合要求！而且自與主管私人關(guān)系不錯(cuò)，知道對(duì)方工作不順，背后常發(fā)牢騷。于是就找個(gè)機(jī)會(huì)私下對(duì)主管說：“頭兒，有相機(jī)會(huì)~~”。

　　外部的獵頭顧問，除非是神仙，根本不可能掌握這種信息。即使掌握信息，與該高管不熟，取得不了信任也不行。不了解該高管的脾氣秉性，說服不了對(duì)方也不行。

　　俗話說“人上一百，形型色色”，BAT的員工數(shù)以萬計(jì)，總會(huì)有想掙這份錢的，而且賺到一筆還想賺第二批……職位懸賞及賞聘網(wǎng)為這些人提供了便捷的平臺(tái)。