獵頭顧問遇到的最多的情況大概便是給候選人打電話，卻在電話接通后被候選人“我現(xiàn)在比較穩(wěn)定，不考慮新的工作機(jī)會(huì)”來回絕掉，這種情況出現(xiàn)的概率大概在80%左右，在電商行業(yè)人才身上尤為明顯，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的電商人才手上根本就不缺工作機(jī)會(huì)，很多獵頭菜鳥碰到這樣的情況時(shí)，基本上都是“好吧，那以后有合適的機(jī)會(huì)再給您推薦吧！”，然后，就沒有然后了。

但是，真的就沒有任何挽回的余地了么？獵頭網(wǎng)的資深獵頭經(jīng)常跟小獵們說：不論是電子商務(wù)行業(yè)的人才還是傳統(tǒng)行業(yè)的人才，只要是你看好的，都不要輕易放棄，要與他們建立關(guān)聯(lián)，說不定哪天就有個(gè)合適這課“蘿卜”的“坑”，做獵頭要靈活，要學(xué)會(huì)見招拆招。

那么獵頭顧問尤其是新獵手們要如何才能對候選人見招拆招呢？下面獵頭網(wǎng)站的小編就跟大家一起學(xué)習(xí)一下。

首先獵頭顧問要學(xué)會(huì)聰明的去戳穿候選人的“謊言”，我們常說上帝在關(guān)上一扇門的同時(shí)會(huì)打開一扇窗，同樣，拒絕，往往是一次接受的開始！那么，如何才能戳穿這個(gè)“謊言”呢，那當(dāng)然是不給對方撒謊的機(jī)會(huì)啦！這就需要獵頭們練就爐火純青的技能：—開口第一句話，就要給對方足夠的信賴感，即信任感和依賴感的統(tǒng)稱！

一般情況下，很多獵頭顧問吧的第一句話是這么說的：“你好，我是獵頭，有個(gè)機(jī)會(huì)跟你說說”？“你好，我是從XXX獵頭公司打過來的，有個(gè)機(jī)會(huì)跟你說說”“你好，我是XX，從XXX獵頭公司打過來的，你考慮換工作嗎？”……版本比較多，這幾種是通用版。但是這些都是失敗的第一句話！真正的perfect的第一句話應(yīng)該怎么說呢？舉個(gè)列子：獵頭顧問的生存法則抗壓能力

“您好，王先生，我是好獵頭網(wǎng)的獵頭顧問comy，專門做負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營推廣職位的推薦工作，您現(xiàn)在講話方便么？”即使是這樣，候選人還是會(huì)說：“我現(xiàn)在比較穩(wěn)定，不考慮新的工作機(jī)會(huì)”，這時(shí)候怎么辦呢？那就需要我們判斷一下，電話那邊的候選人是不是在撒謊？這個(gè)時(shí)候，智商有可能會(huì)成為硬傷：“您現(xiàn)在是不是不方便？我們可以約別的時(shí)間再聊，晚上10點(diǎn)我也沒有問題。”（如果對方不說話，請立刻加上一句：“那我發(fā)短信給您或那我先加您的QQ”）這時(shí)候，請認(rèn)真聽對方的回復(fù)：好的，謝謝！這說明對方的確不方便，好好構(gòu)思短信或QQ消息怎么寫，然后隔天跟進(jìn)。如果對方說，不用了！這說明對方的確不想跳槽，但是還是要禮貌性的回復(fù)一個(gè)短信，表示謝意，留下今后溝通的種子，發(fā)出短信或QQ消息后，就不要多想了，繼續(xù)找人。如果對方在說完“我現(xiàn)在比較穩(wěn)定，不考慮新的工作機(jī)會(huì)”之后，立刻掛了電話，那么，直接跟進(jìn)一個(gè)禮貌的短信即可，不盼回復(fù)。