惠普最近任命的非執(zhí)行主席帕特麗夏·鄧恩說：“尋求新CEO屬于公司高度機(jī)密，在宣布新的CEO上任之前，我們不會(huì)對此加以過多評論?！痹綑C(jī)密，越好奇。金融獵頭讓我們一起去了解一下明星企業(yè)是如何借助外力尋找CEO的。

   “如果是能夠?yàn)榛萜者@樣規(guī)模的公司尋找CEO的獵頭本人一定是非常了解惠普的,10年、20年長期與惠普保持著密切往來，甚至有可能就是從惠普出來的。只有這樣的人才有可能最深入地了解這個(gè)公司。這是為惠普做獵頭的最首要的條件。”全球知名獵頭公司的顧問Jason告訴記者：“為了切實(shí)理解客戶的需要,有的獵頭公司甚至派人去客戶公司工作一段時(shí)間，親自了解和體會(huì)其文化、員工關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)等。這樣做的結(jié)果能使獵頭公司做到有的放矢，寫出客觀詳實(shí)的職位分析報(bào)告，某些要求較高的，其推薦的候選人被客戶聘用的概率大大提高?！?br />
   然后，獵頭公司根據(jù)所掌握的人才資源選定目標(biāo)，如果沒有合適的人選，還要主動(dòng)出擊，四方搜尋與職位相應(yīng)的人才對號入座。通常會(huì)選擇20余位的候選人。這時(shí)獵手們會(huì)以快捷的動(dòng)作，全面、快速、不露聲色地摸準(zhǔn)客戶的狀況，包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品、設(shè)備、內(nèi)部協(xié)調(diào)情況，以及文化背景，大到經(jīng)營方針，事無巨細(xì)地迅速全面掌握，甚至連委托企業(yè)重要人物的脾氣、性格、行事方式、工作特點(diǎn)和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。此外，獵頭公司還會(huì)通過各種關(guān)系調(diào)查這些人選在原單位的表現(xiàn)、人際關(guān)系和業(yè)績情況，包括專業(yè)任職年限，工作職責(zé)范圍，有多少人的支配權(quán)，多少錢物的調(diào)度權(quán)等等。至此，緊張而有計(jì)劃的“圍獵”活動(dòng)便宣告結(jié)束。

   第三步，根據(jù)擬訂好的人才“身形靶”確定幾名重點(diǎn)獵取對象。北京獵頭獵頭公司會(huì)對這些人選進(jìn)行測試，通過多項(xiàng)能力傾向評估和人格測驗(yàn)，可以準(zhǔn)確地考察出受測者的綜合能力、語言能力、數(shù)學(xué)能力、類比推理能力、心理承受能力、敬業(yè)精神、創(chuàng)造力、管理能力等多種基本能力，并顯示出受測者適合從事的工作。而當(dāng)年卡莉在成為惠普CEO之前所經(jīng)過的測試還包括一次3～4小時(shí)的面試，還有900個(gè)問題的性格測試等。根據(jù)性格測試得出的結(jié)論，卡莉是一位有洞察力的戰(zhàn)略家，她能令顧客和所帶領(lǐng)的管理人員感到興奮和親切，而且還能貫徹不同戰(zhàn)術(shù)，確保目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

   “在越高級的職位上，所依賴的往往是獵頭通過面試和交談進(jìn)行評價(jià)。首先我們會(huì)讓對方盡量地放松并信任我們，其中最關(guān)鍵的技巧是細(xì)節(jié)盤查，即讓候選人陳述其在工作中的某個(gè)細(xì)節(jié)，用意不在于了解他的經(jīng)歷，而是根據(jù)本人敘述的情景細(xì)節(jié)，考察受試人的決策能力、溝通能力，性格開朗程度，與他人的合作精神，包括和上司的合作，與下級和同級的合作，行事風(fēng)格，還有他在工作群體里的分量與影響等等?！盝ason介紹道，而這個(gè)環(huán)節(jié)也是最體現(xiàn)獵頭價(jià)值的地方，可以說，最終人選的成功與否和這個(gè)環(huán)節(jié)密切相關(guān)。

   經(jīng)過評估，找到了合意人選，獵頭的工作實(shí)際上才進(jìn)行了一半，還需要耐心地去說服目標(biāo)人才跳槽。這些條件包括更高的收入、更大的個(gè)人發(fā)展空間以及良好的企業(yè)前景。不過，高級人才的原先境況一般都很不錯(cuò)，經(jīng)常一上來就表示拒絕，這時(shí)，獵頭就一方面和客戶溝通，提高承諾的待遇，另一方面則向人選細(xì)致地分析轉(zhuǎn)換工作對其職業(yè)生涯的有利影響，以期打動(dòng)人心。為了說服目標(biāo)人才，獵頭們有時(shí)可謂千方百計(jì)，用他們的話講，就是“非常項(xiàng)目必須找到非常關(guān)鍵，使用非常手段”。

   “當(dāng)然，作為獵手，在整個(gè)過程中守口如瓶非常重要，要絕對尊重客戶和候選人的保密信息，如面試前一般不會(huì)公開客戶和候選人的名稱和內(nèi)容，整個(gè)過程中，上海獵頭獵手與候選人的接觸都處于高度保密狀態(tài)，可以說是神出鬼沒，除了當(dāng)事者本人，一般不會(huì)有人知道我們的存在，乃至有了結(jié)果后，也不會(huì)有人知道我們曾出現(xiàn)過，這一方面是職業(yè)的需要，另一方面是避免給當(dāng)事人帶來負(fù)面影響。對好‘獵手’來說，職業(yè)道德非常重要。”本土的獵頭王先生說道。