據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，有人吐槽獵頭不靠譜？今天我們來聽聽獵頭自己怎么說。

孫永鑫：我是孫永鑫，在鼎獵國(guó)際工作，獵頭一共進(jìn)入中國(guó)也沒有多少年，就十幾年的時(shí)間，它本身也是一個(gè)新興的行業(yè)，所以說大家對(duì)獵頭有一些誤解，把它跟中介等同起來也很正常，金融獵頭本身獵頭確實(shí)也是良莠不齊，給很多人印象不好。

孫永鑫是鼎獵國(guó)際獵頭部合伙人，她說，之所以會(huì)出現(xiàn)那么多不專業(yè)的獵頭，是因?yàn)楂C頭的入門門檻低，難免良莠不齊。

孫永鑫：如果你想做一家獵頭公司，入門的門檻是很低的，只需要人工和辦公的場(chǎng)地，最多的話需要一個(gè)辦公系統(tǒng)或者數(shù)據(jù)庫(kù)的，你就可以去開展業(yè)務(wù)。

圈子共鳴

@張?zhí)忑垼捍蠹矣憛挼氖恰矮C頭”，不是“好獵頭”。什么是好獵頭？1.打給我的時(shí)候，我剛好想換工作。如果不，不墨跡。2.給我提供的崗位的的確確與我現(xiàn)有工作相關(guān)，或者是我感興趣的。3.能夠與我討論職業(yè)生涯問題，而不是單純地給我推薦工作。4.情商高，知道我在說什么，知道我想聽什么。

@xyz：好的獵頭，顯然是能解決招聘方和應(yīng)聘方的信息不對(duì)稱，達(dá)到三方共贏的。遺憾的是，絕大多數(shù)獵頭關(guān)注的點(diǎn)不是三方共贏，而是他們自己能不能贏。

@真的很肉疼：和好的獵頭保持溝通，不僅第一時(shí)間可以掌握更多的行業(yè)動(dòng)向和人才流動(dòng)趨勢(shì)；經(jīng)由他們介紹認(rèn)識(shí)一些相關(guān)領(lǐng)域的大牛，拓寬人脈；更可以比較清楚地知道自己在行業(yè)中的位置以及物質(zhì)回報(bào)是否合理。

@玲玲：獵頭為什么要分行業(yè)，就是要對(duì)自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域要深挖吃透，當(dāng)你和客戶溝通時(shí)，要讓客戶覺得你比他懂得還多。

@Stephanie：很多人覺得獵頭是挖墻腳的。Come on，我們是在促進(jìn)人力資源的最優(yōu)配置好不好？如果一個(gè)企業(yè)能滿足人才本身的大部份需求，獵頭再口吐蓮花也挖不走好不好？

獵頭為啥總被差評(píng)

一、獵頭需要對(duì)某行業(yè)極高的了解程度，極強(qiáng)的信息搜集與分析能力，極佳的職業(yè)發(fā)展眼光。上海獵頭專業(yè)的獵頭要求高，一般是資深的管理人員跳出來做獵頭。而當(dāng)下的環(huán)境，顯然沒有具備這個(gè)條件。

二、獵頭的工作模式?jīng)Q定的。國(guó)內(nèi)的獵頭是按結(jié)果付費(fèi)，相當(dāng)于人才中介服務(wù)。所以導(dǎo)致了“一切向KPI看齊”、“獵頭就是挖墻腳賣簡(jiǎn)歷”的現(xiàn)象。在這個(gè)前提下，獵頭所做的一切都是為了成單，出發(fā)點(diǎn)是獵頭本身，而不是用人方獵頭和候選人的三方共贏。

三、整體的行業(yè)氛圍。獵頭在某種程度上屬于服務(wù)業(yè)，而服務(wù)業(yè)在國(guó)內(nèi)仍然處于起步階段，如廉價(jià)人力轟炸式的服務(wù)，一天幾百個(gè)電話式的鳥槍法。

專業(yè)獵頭的特質(zhì)

1、會(huì)非常尊重你的時(shí)間，先詢問是否方便，是電話、郵件還是QQ；

2、會(huì)盡可能多的做夠功課，了解你曾經(jīng)的公司經(jīng)歷，技術(shù)層級(jí)，薪資的大概區(qū)間，不再逐項(xiàng)確認(rèn)；

3、會(huì)優(yōu)先考慮你的期望或者需求，不會(huì)嘲笑你曾經(jīng)工資只有2k, 也不會(huì)譏諷你想拿到20k癡心妄想；

4、會(huì)以朋友的心態(tài)和你保持聯(lián)系，問問近況，聊聊這個(gè)行業(yè)人才的動(dòng)向。

鼎獵國(guó)際獵頭部合伙人孫永鑫說，獵頭要做到對(duì)客戶的行業(yè)門兒清，才能完成最佳匹配。

孫永鑫：上午這個(gè)時(shí)間我們通常不會(huì)打電話，大多數(shù)人這個(gè)時(shí)間都在開會(huì)，我們一般都是下午、中午打，或者晚上。一個(gè)好的獵頭要對(duì)這個(gè)行業(yè)非常非常清楚，我做這個(gè)職位的時(shí)候，我要和整個(gè)行業(yè)里所有職位的人都聊一遍，但是在聊之前你要做很多工作，每家公司的情況，甚至說它們用的設(shè)備是什么。然后你才會(huì)篩選出一個(gè)很合適的人，然后你也知道他跟客戶，比如說性格或者說工作風(fēng)格方面會(huì)有什么差距，我們做背景調(diào)查報(bào)告的時(shí)候，就是包括他的工作習(xí)慣，他的口頭禪我們都會(huì)調(diào)查出來，然后我們會(huì)告訴這個(gè)客戶，他是什么樣的性格，什么樣的工作風(fēng)格，什么樣的工作習(xí)慣，北京獵頭你怎么用他，怎么配合他，會(huì)給他很好的建議。