身為創(chuàng)業(yè) CEO，當(dāng)你達(dá)到 Product-Market Fit、找到 Scalable Business Model，你會發(fā)現(xiàn)，不僅用戶開始增加、媒體開始注意你，大大小小的競爭對手，也紛紛從各種方向冒出來。金融獵頭告訴你，這時你不能停在這里，必須要繼續(xù)前進(jìn)，建立更高的門檻、更穩(wěn)固的長期價值。

　　金融獵頭告訴你正在從 1 努力往 100 前進(jìn)的公司擔(dān)任董，你經(jīng)常必須與其他 CEO 們探討，如何建立更高的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過反反覆覆的推敲分解出了企業(yè)層次，希望能在累積企業(yè)競爭優(yōu)勢路上，為大家提供些導(dǎo)航。以下，讓我們先來解釋一下它的涵意。

　　企業(yè)分層的意義

　　分為這些階層，有幾個想表達(dá)的意思。首先，越往上層的競爭力，往往越難取得，產(chǎn)生的價值相對的也就越長期、越難復(fù)制。另一方面，上層的競爭力，往往必須基于下層的競爭力，無法直接跳躍取得。

　　第一層 自身能力

　　自身的能力在知識密集的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，思考力、生產(chǎn)力，以及速度，是基礎(chǔ)競爭力最重要的來源。但同一時間，只要假以時間，這些能力通常都可以被復(fù)制、被趕上。

　　第二層 產(chǎn)品

　　基于自身能力，可以打造出很受市場歡迎、自己會賣自己、顧客一用就愛上的產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力。但跟自身能力一樣，產(chǎn)品還是相對容易被復(fù)制。

　　第三層 平臺粘性

　　基于受歡迎產(chǎn)品之上，可以建立非產(chǎn)品核心功能的平臺粘性，例如：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(Facebook)、平臺效應(yīng) (PChome 購物)，以及搬家成本 (iPhone)。有了這些價值來源，即使競爭對手完全復(fù)制你的產(chǎn)品，也無法輕易復(fù)制這些平臺價值，因此，你的優(yōu)勢會穩(wěn)固許多。

　　第四層 核心商業(yè)模式

　　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、平臺效應(yīng)與搬家成本是極難復(fù)制的優(yōu)勢，但實務(wù)上還是有可能被趕上，舉例來說，WhatsApp 就透過行動累積了 4 億用戶間的連結(jié)，威脅到 Facebook 的根基。因此再往上，企業(yè)還要追求更長期，更難復(fù)制的優(yōu)勢。

　　這個階層我稱為核心商業(yè)模式，并且放上了三個較常見的競爭力來源。上下游優(yōu)勢，也就是對于上游關(guān)鍵塬物料的獨佔力，以及對于下游關(guān)鍵通路的影響力。上游優(yōu)勢可以讓對手幾乎無法生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品 (這也包含了專利)，下游優(yōu)勢則是讓對手無法進(jìn)入通路去一起競逐消費者;成本優(yōu)勢就是基于規(guī)模、管理能力，而產(chǎn)生的絕對成本優(yōu)勢。這會讓對手除非燒錢，否則幾乎無法在同一個價格區(qū)間與你競爭;上海獵頭通路力是讓自己成為別人產(chǎn)品、品牌、廣告的通路，也就是成為接觸消費者的最后一里，因此取得無可替代的戰(zhàn)略位置。

　　第五層 品牌力

　　比核心商業(yè)模式更長期的競爭力來源，我認(rèn)為，是品牌力。其中，又把品牌力分為產(chǎn)品品牌力與企業(yè)品牌力。產(chǎn)品品牌力，是讓顧客自動自發(fā)偏好你產(chǎn)品的能力，而企業(yè)品牌力，則是讓媒體、大眾、政府等群帶，自然偏好你的企業(yè)、你的訴求，你未來產(chǎn)品的能力。

　　第六層 進(jìn)階商業(yè)模式

　　最后，把最難取得，也最難復(fù)制的競爭優(yōu)勢，歸類為進(jìn)階商業(yè)模式。第一是資本優(yōu)勢，也就是與資本接軌，取得籌碼上的優(yōu)勢，可以透過割喉戰(zhàn)、并購等進(jìn)階手段，擊退、收編對手的能力。第二是雇主力，也就是像 Google、Facebook一樣，長期成為一流人才的首選企業(yè)，能夠有生生不息、越來越強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。第三是延展力，也就是基于既有商業(yè)模式之上，再延展出有綜效的新產(chǎn)品、新商業(yè)模式的能力。

　　金融獵頭：不斷升級

　　身為一個創(chuàng)業(yè) CEO，為了不斷維持與競爭對手的差距，北京獵頭增加組織的存在價值，你必須持續(xù)提升你的優(yōu)勢，一直往更長期、更有續(xù)航力的競爭力前進(jìn)。而我畫的這張地圖，當(dāng)然不會是完整、完美，但希望能提供你一些參考。