獵頭與候選人見(jiàn)面聊什么?
發(fā)布時(shí)間:2015-05-05 20:48 | 點(diǎn)擊量:1266 | 來(lái)源:HrMight
如果說(shuō)專注模式的高效顧問(wèn)有什么秘笈的話,“多與候選人見(jiàn)面”一定是其中之一。
首先,在心態(tài)上,我們必須要給予候選人真正的尊重:他們不應(yīng)該是躺在數(shù)據(jù)庫(kù)里冷冰冰的字符,他們也不只是在你有職位需求的時(shí)候呼之即來(lái)?yè)]之即去的工具,他們是一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)體,他們與你一樣,在職場(chǎng)風(fēng)雨中不斷冒險(xiǎn),不斷挑戰(zhàn),他們有獨(dú)立的思維、經(jīng)歷、人格……
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),把對(duì)待候選人的心態(tài)從“后宮常在”模式切換到“追逐女神”模式,一切就對(duì)了。多久沒(méi)跟TA打電話了?多久沒(méi)有與TA見(jiàn)面了?TA最近過(guò)得如何?……盡可能地打電話,盡可能地約見(jiàn)面,即便不是有職位的面試場(chǎng)合?;钴S的有效候選人是顧問(wèn)最大的財(cái)富!
最近與許多獵頭朋友們聊天發(fā)現(xiàn),即便如此,他們依舊存在問(wèn)題:“見(jiàn)一次面太浪費(fèi)時(shí)間了”、“來(lái)回交通兩小時(shí)都能打30個(gè)電話”、“見(jiàn)面與電話沒(méi)有區(qū)別,沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值”云云… 于是,我們就來(lái)談?wù)勁c候選人見(jiàn)(yue)面(hui),到底應(yīng)該聊什么?
1、 你平時(shí)的工作流程如何?你們的組織架構(gòu)是怎樣的?
從日常的工作內(nèi)容切入,與候選人分享他的工作流程,下屬如何工作,平日上報(bào)給誰(shuí),陪他吐槽一下老板也是不為過(guò)的。除了更加了解他的工作內(nèi)容和能力以外,這是幫助雙方建立關(guān)系的有效方式。更重要的是,從工作流程了解一個(gè)公司的組織架構(gòu)對(duì)專注顧問(wèn)來(lái)說(shuō)太有價(jià)值了。如果關(guān)系好的話,金融獵頭可以進(jìn)一步要到組織架構(gòu)中的人名和聯(lián)系方式,都是潛在的聯(lián)系人和候選人啊。
2、 你們部門工作未來(lái)如何發(fā)展?需要什么人才?目前是否有職位需求?
從候選人目前的日常工作聊到部門未來(lái)的規(guī)劃,從而更加清晰該組織的發(fā)展路徑和可能的人才需求。最后,附帶地問(wèn)一句,目前是否有需求?雖然候選人非常清楚這個(gè)問(wèn)題的目的,為何不相互協(xié)助呢?舉手之勞罷了。
3、 公司最近如何?有什么人事變動(dòng)?
如果話題已經(jīng)聊開(kāi)了,從部門展開(kāi)到公司層面,那么此次會(huì)面已經(jīng)是成功的了。公司里哪個(gè)部門的誰(shuí)升遷了,誰(shuí)離開(kāi)了,職場(chǎng)八卦永遠(yuǎn)是經(jīng)久不衰的話題。這樣的對(duì)話背后,深藏著一個(gè)又一個(gè)的BD leads(職位機(jī)會(huì))。
4、 你最近看機(jī)會(huì)如何?有什么面試進(jìn)展嗎?
關(guān)心候選人的職業(yè)機(jī)會(huì),上海獵頭讓他感受到,即便你不通過(guò)我找工作,我們依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試?面試官如何?是否考慮該機(jī)會(huì)?為什么?無(wú)數(shù)的信息量告訴你,還有哪些公司有類似職位需求,TA就是你下一個(gè)要BD的客戶。
5、 你特別希望看哪些公司的機(jī)會(huì)?
用一個(gè)充滿人文關(guān)懷的問(wèn)題結(jié)束一次談話再好不過(guò)了。真正地靜下心來(lái)去聆聽(tīng)對(duì)方的需求,關(guān)于他要什么。不關(guān)乎于如何將候選人的需求形成數(shù)據(jù)以便下一次推薦,僅僅是簡(jiǎn)單的一點(diǎn)關(guān)心、一次傾聽(tīng),你與候選人會(huì)真正成為朋友。
至于如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作將信息轉(zhuǎn)化成最大價(jià)值,這是另一個(gè)我們將會(huì)討論的話題。
每一次與候選人的見(jiàn)面都是一次貢獻(xiàn)TA的機(jī)會(huì),北京獵頭你的聆聽(tīng)、你的建議、你的專注……把候選人當(dāng)作朋友,為TA創(chuàng)造價(jià)值吧,這本就是一件雙贏的事。