去年，受經(jīng)濟(jì)增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭遇了困難的一年。不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸企穩(wěn)，今年上半年，獵頭們驚喜地發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)的用人需求有所增加

       近兩年來(lái)，隨著獵頭行業(yè)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，一些規(guī)模較大的獵頭公司做起了人力資源外包、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)咨詢等副業(yè)

      最近，開(kāi)發(fā)了海豚瀏覽器的百納信息公司將總部搬到了成都，急需人才的他們四處接觸成都的獵頭公司，準(zhǔn)備請(qǐng)他們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒挖些手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人才。

      近兩年，這樣的IT人才爭(zhēng)奪暗戰(zhàn)在成都經(jīng)常上演，金融獵頭上至英特爾、騰訊這樣的國(guó)內(nèi)外巨頭，下到百納信息這樣的iPhone熱門(mén)應(yīng)用開(kāi)發(fā)公司。因此，這里的獵頭行業(yè)發(fā)展也十分迅猛。

      資深獵頭Jack告訴記者，算上幾個(gè)人“小作坊”式的獵頭公司，成都目前已有幾百家獵頭公司。

      茫茫人海，獵頭是怎樣找到人才電話號(hào)碼的？一個(gè)大公司的高管在獵頭的勸說(shuō)下竟然跳槽到小公司，獵頭到底使用了什么“迷魂術(shù)”？企業(yè)為什么不自己招聘，反而花錢(qián)找獵頭？獵頭公司是怎么收費(fèi)的？華西都市報(bào)記者直擊獵頭挖人行動(dòng)，為讀者揭開(kāi)謎團(tuán)。

      獵頭上演“搶人戰(zhàn)”

      去年，受經(jīng)濟(jì)增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭遇了非常困難的一年。不過(guò)到了今年上半年，獵頭們看到了轉(zhuǎn)機(jī)。

      行業(yè)現(xiàn)狀：上半年現(xiàn)復(fù)蘇跡象

      資深獵頭Jack告訴記者，今年，隨著許多房地產(chǎn)公司重新開(kāi)始拿地，新的項(xiàng)目需要專(zhuān)業(yè)人才，市場(chǎng)需求大起來(lái)了，他所在的公司就陸續(xù)了解到一些房地產(chǎn)企業(yè)的“獵人”計(jì)劃。銳仕方達(dá)CEO黃小平也透露，從8月開(kāi)始，國(guó)內(nèi)某知名民營(yíng)企業(yè)計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)在全國(guó)招聘600多名管理人才或?qū)I(yè)人才。挖人大戰(zhàn)，或許折射了在宏觀調(diào)控的作用下，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開(kāi)始逐漸企穩(wěn)。

      目前國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的兩家獵頭公司是科銳和大瀚。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，大瀚發(fā)跡于成都，本地人脈優(yōu)勢(shì)明顯。近幾年成長(zhǎng)很快的銳仕方達(dá)在成都也發(fā)展得不錯(cuò)，其總部在北京，但創(chuàng)始人兼CEO黃小平是四川瀘州人。

      雖然發(fā)展得很快，但國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)依然存在小而散的現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)目前僅有大瀚和科銳兩家公司的年?duì)I業(yè)額達(dá)上億人民幣，而國(guó)外十大獵頭公司，年?duì)I業(yè)額規(guī)模均達(dá)到上百億美元。

      挖人特點(diǎn)：通常喜歡“一鍋端”

      科諾維獵頭的總經(jīng)理金正權(quán)告訴記者，“成都有很多優(yōu)秀的游戲公司，為了生存發(fā)展，這些公司都在想方設(shè)法地吸引人才?！彼嬖V記者，游戲公司挖人，很多時(shí)候是整個(gè)團(tuán)隊(duì)“一鍋端”。

      一位不愿意透露姓名的資深獵頭也透露，此前在成都，騰訊的游戲部門(mén)和完美時(shí)空，曾有過(guò)“這方面的較量”。而這一做法，不僅在游戲行業(yè)存在，許多注重創(chuàng)新的行業(yè)和企業(yè)，都常常采用“一鍋端”的方式，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖人。

      賺錢(qián)模式：收取20%-30%的傭金

      通常情況下，獵頭公司幫企業(yè)尋找人才，上海獵頭會(huì)收取所挖人才年薪的20%到30%作為傭金。不過(guò)，如果企業(yè)直接給出候選人，讓獵頭“挖墻腳”，那傭金比例最少能達(dá)30%。

      如果操作難度很大，企業(yè)通常會(huì)給出極高的傭金比例。資深獵頭Jack告訴記者，此前李開(kāi)復(fù)從微軟跳到谷歌，業(yè)內(nèi)傳言谷歌付給獵頭的傭金是億元級(jí)別。

      那么獵頭的收入是否如傳言那樣，能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別呢？記者了解到，一個(gè)獵頭從業(yè)者的收入，大部分靠傭金提成。一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模小的獵頭公司，給員工的提成比例更高，在記者接觸的多家獵頭公司里，最高的可以達(dá)到40%，最低的只有5%。銳仕方達(dá)成都公司總監(jiān)黃斌告訴記者，一個(gè)新人入行，年收入在5萬(wàn)左右；一些資深獵頭，年收入上百萬(wàn)也不稀奇。

      競(jìng)爭(zhēng)激烈：獵頭紛紛開(kāi)做副業(yè)

      隨著行業(yè)的發(fā)展，獵頭之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在成都，獵頭公司用來(lái)吸引客戶的口號(hào)往往不是“我最擅長(zhǎng)××領(lǐng)域”，而是“我最擅長(zhǎng)××領(lǐng)域的年薪××的××職位。”

      此外，整個(gè)行業(yè)還面臨著社交媒體的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)外，像Linkedin這樣專(zhuān)注于人才流動(dòng)的社交網(wǎng)站非常流行，而國(guó)內(nèi)也有一批這樣的網(wǎng)站正在興起，他們正在搶奪獵頭公司的生意。北京獵頭因此，一些規(guī)模較大的獵頭公司，除了挖人這個(gè)老本行，還做起了人力資源外包、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)咨詢等副業(yè)。