一、終端用戶采購現(xiàn)狀暨風險分析

　　目前，電子商務市場主要還是集中在BtoB包括電子采購，金融獵頭電子交易等模式，直接面向終端用戶的以居民消費品為主，比如淘寶，阿里巴巴是采取BtoB方式運營的，自動化領(lǐng)域工業(yè)品的銷售目前主要以廠家直銷、代理商銷售為主，網(wǎng)絡直銷試水還處在萌芽，從接受度上看還有待提高，目前工業(yè)品銷售領(lǐng)域，采購領(lǐng)域還是存在很多問題的。

　　當前企業(yè)采購領(lǐng)域的暗箱操作應該還是占據(jù)很大比例的，任何一個行業(yè)的大金額采購一定是進行高層攻關(guān)的結(jié)果。雖然基本上工業(yè)品采購通過招投標方式進行，但背后企業(yè)領(lǐng)導之間的走訪懇談頻繁與否，說情、活動能力的高低決定了企業(yè)是否中標，甚至有利益的輸送強弱也影響了采購的結(jié)果，甚至是通過關(guān)系了解標底和競爭對手的報價，再決定己方保價以保證中標。所以招投標這種形式很大程度與以往的直接采購沒有本質(zhì)差別還是依賴于關(guān)系、公關(guān)能力，實際上增加了銷售成本，對良好公平有序商業(yè)環(huán)境的培育沒有任何積極作用，上海獵頭國家一直提倡的陽光采購落實還是較難，造成采購的成本較高、效率較低。

　　二、　獵頭公司化網(wǎng)銷售模式機遇分析

　　1、終端用戶需求分析

　　獵頭公司挑戰(zhàn)這一傳統(tǒng)，希望借助市場發(fā)展的變化趨勢越來越多人接受直銷的觀念，是一條勇敢而又前景的道路，因為隨著經(jīng)濟危機的演化，市場競爭的加劇，越來越多有識之士認識到采購模式的創(chuàng)新與企業(yè)成本效率的直接關(guān)聯(lián)和積極作用，面向終端用戶網(wǎng)絡直銷必將占據(jù)一席之地并且比例將會逐步擴大。借助使客戶足不出戶的服務條件，可以滿足越來越苛刻的用戶方需求。

　　2、銷售方需求分析

　　在工業(yè)品直銷領(lǐng)域很多企業(yè)也做出過嘗試但并不很成功，因為沒有切實為客戶著想，只是擺放一些產(chǎn)品圖片銷售或者做一個網(wǎng)絡宣傳，但中華自動化采用創(chuàng)新的方式用解決方案來帶動產(chǎn)品銷售，今后的銷售必將走向為客戶提供高效集成服務方能吸引客戶之路。

　　經(jīng)過多年的大浪淘沙，自動化領(lǐng)域銷售方也非常希望有一個平臺降低銷售運營成本，企業(yè)運營人員成本現(xiàn)在逐年提高，由第三方銷售平臺介入可以減少銷售方的人員配備，辦公場地租金，提升企業(yè)利潤;降低信貸風險，由中華自動化進行市場開發(fā)試驗，企業(yè)風險較小;由中華自動化作為平臺，面向全國，全國辦事處方便解決客戶問題，地理差異，地域情況可以忽略不計，將銷售方的市場觸角伸向全國，擴展至各地;將節(jié)省下來的人力物力集中向技術(shù)答疑集中，北京獵頭為銷售方做好主業(yè)集中優(yōu)勢提供了優(yōu)化解決方案，提升企業(yè)的運營效率。