本公司創(chuàng)始人也是一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)客，在創(chuàng)立眾包模式的獵頭網(wǎng)之前，還創(chuàng)立過著名的名片碰碰這個產(chǎn)品，來自于東北的他在創(chuàng)業(yè)家舉辦的硅谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽沙龍——企業(yè)的人才戰(zhàn)略沙龍上發(fā)表闡述了他的創(chuàng)業(yè)人生和對創(chuàng)業(yè)的看法，他認(rèn)為“沒有商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。下面是他的演講全文：

　　“人販子”的開始：小城少年愛看書

　　我給大家講一個“人販子”的故事。我是黑龍江人，小時候特別愛看書，印象特別深的是三本書，包括《克里斯托夫》、《少年維特的煩惱》，《查泰萊夫人的情人》。這時候我老爸不樂意了，說要看點勵志的書，后來看了《鹿鼎記》，寫一個鄉(xiāng)村少年到了大城市奮斗的故事。我當(dāng)時總結(jié)了，一定要好好讀書，到城里去跟他們折騰。所以這么一折騰，就畢業(yè)接近20年了。20年里，在3家500強(qiáng)企業(yè)里做過，職業(yè)經(jīng)理人打工8年，創(chuàng)業(yè)10年。10年做了三個不同領(lǐng)域，有的公司賣掉了，賺了一些錢，也有的公司關(guān)門了，也有的公司被迫轉(zhuǎn)型。有時候看自己這十年的照片非常傷心，漸漸老了。

　　“人販子”的開端：一張名片獲得百萬美金融資
　　2011年的時候，我曾經(jīng)用一張名片，一個演講，在一個項目剛剛上線的時候，獲得了百萬美元級的投資。那是一個典型移動互聯(lián)網(wǎng)項目，叫平片碰碰，通過手機(jī)的手勢操作。微信搖一搖出來之前，我們就玩搖一搖。搖一搖，我們500天就花了超過500萬的人民幣，這個過程非常痛苦。我們也曾經(jīng)獲得了三星的支持，三星幫我們預(yù)裝，像阿里巴巴王堅曾經(jīng)把我們的產(chǎn)品直接集成到他的操作系統(tǒng)里。去年一個會議，北京獵頭原來可以跟馬云一個大屏幕上出現(xiàn)，不過，在發(fā)布會開場前半個小時被Google取消掉了。當(dāng)時我覺得核心問題就是，這是一個非常基礎(chǔ)的服務(wù)應(yīng)用，不過沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式。這個過程中遇到很多問題，跟今天的主題相關(guān)的問題就是團(tuán)隊怎么去帶，團(tuán)隊需要階段性的刺激、激勵等等。所以我想了兩句話當(dāng)時反復(fù)的問自己“沒有商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓”。當(dāng)時處在“耍流氓”的階段，還在思考這個事情能不能有進(jìn)一步的變革、改良。那時候已經(jīng)是很艱難的時候。當(dāng)時的投資人過來找我談心，說知道我喜歡顛覆式的創(chuàng)新，但是顛覆式創(chuàng)新的意思不是把投資人的投資公司放倒了，把公司搞破產(chǎn)了，顛覆性創(chuàng)新是要把行業(yè)里大佬給干倒了。當(dāng)時投資人很不開心，深深的刺激了我，我覺得必須要有新的下一步。也就是被取消了的發(fā)布會之后大概9天的時間，我們推出了一款非常簡單的移動應(yīng)用，可以通過手機(jī)通訊錄進(jìn)行人才推薦。相當(dāng)于做游戲完成任務(wù)，這些任務(wù)來自于企業(yè)。企業(yè)在這上面通過一定獎金發(fā)布這個任務(wù)，推薦就成功了。中間得經(jīng)過面試、復(fù)試等環(huán)節(jié)，可以拿到任務(wù)這樣的獎金，這是去年9月21號的事情。

　　“人販子”的創(chuàng)新：不怕高富帥和白富美的嘲笑

　　后來我們做了很多創(chuàng)新，今天還在創(chuàng)新。因為我覺得這個路將是一條持續(xù)創(chuàng)新的路，這些事情不想多講，包括獵頭網(wǎng)怎么去幫助到企業(yè)的。這個過程中我們受到了很多爭議，有行業(yè)內(nèi)的專家說獵頭網(wǎng)用的是眾包的模式。眾包的模式有成功的。今年6月13號谷歌花11億美金收購了以色列的一家眾包地圖公司W(wǎng)aze。途家網(wǎng)也是眾包公司，這些房子都是各個業(yè)主開發(fā)商的。也符合中國國情，大量的人沒有房子，少量的人有眾多的房子，途家公司本身沒有這些房子，但是通過一些平臺和機(jī)制滿足用戶的需求。這些都是對的，被證明是成功的。獵頭網(wǎng)不是真正的眾包，招聘環(huán)節(jié)很嚴(yán)肅認(rèn)真，不能這么玩兒，幾秒鐘玩一個人才推薦怎么行呢?中間也受到了一些著名投資人的懷疑，包括一些大佬，都是在項目出來一個月、兩個月、三個月的時候，對我們項目提出了各種各樣的質(zhì)疑。那時候我記下了一句話，上海獵頭不被主流市場領(lǐng)先者所看好，它們被高富帥和白富美嘲笑。這樣一段話給了我激勵，這個過程中我們也進(jìn)行了很多思考。

　　“人販子”的理想：讓每個人更好的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯

　　2012年全中國所有職缺，49%來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，就是智聯(lián)這樣的渠道滿足的，36%來自于獵頭和熟人推薦。大家知道獵頭本身市場是高達(dá)數(shù)百億的。去年921產(chǎn)品出來之后，我們在當(dāng)時前半年，到今天大概十個月多一點，每個月平均發(fā)展的速度，核心指標(biāo)，招聘成功率要大于50%。這個速度讓我很興奮，也讓我得到了一些我非常尊敬的投資人的支持，騰事明騰總，雷軍，徐總等。

　　我自己做了兩張廣告話，送給獵頭網(wǎng)的支持者，“獵頭網(wǎng)表面上來看，是每個人都能當(dāng)獵頭，都能當(dāng)朋友?！蔽业南敕ㄊ菓?yīng)該有一個新的基于社交關(guān)系的平臺，能夠幫助到每個人得到這樣獵頭服務(wù)，從而更好的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，這是我的終極目的。過去十個半月里，獵頭網(wǎng)完成了首輪千萬級的天使融資，5個月的時候拿到了TPAG的A輪，我們可能一年之內(nèi)做三輪融資。融這么多錢不是說我們錢不夠用了，實際上跟我的夢想有關(guān)。我覺得中國當(dāng)前的招聘行業(yè)的現(xiàn)狀是，大多數(shù)的公司用戶體驗、招聘體驗非常糟糕，我們希望能夠建設(shè)一個優(yōu)秀平臺，獵頭網(wǎng)服務(wù)于中國這些最有進(jìn)取心的企業(yè)。