戴科彬每天走進(jìn)公司寫(xiě)字樓的時(shí)候，已經(jīng)習(xí)慣看著自己代言的獵聘網(wǎng)廣告片等電梯。有時(shí)他還會(huì)被人認(rèn)出來(lái)?！翱梢耘牡酶谩！贝骺票蛘f(shuō)。

   在寶潔做了5年品牌經(jīng)理，獵聘網(wǎng)CEO戴科彬很善于打營(yíng)銷(xiāo)牌。從公司初創(chuàng)，他就邀請(qǐng)分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春和經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人邵亦波拍了一組“你是精英”的品牌宣傳廣告，并密集投放在北京各大寫(xiě)字樓的電梯間。之后，他陸續(xù)拍新的廣告片，每次都嘗試不同的角度和方式。這一舉動(dòng)不僅將獵聘網(wǎng)的公司品牌迅速放大，他本人也收獲了不小的個(gè)人品牌知名度。在為自己公司代言的企業(yè)主里，除了潘石屹那張招牌式的笑臉和賣(mài)化妝品的男人陳歐，求職找獵頭首先就想到戴科彬了。

   “其實(shí)，我們?cè)趶V告里想傳達(dá)一種價(jià)值觀，和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站鼓勵(lì)跳槽不一樣，我們是站在求職者的角度去想他職業(yè)生涯發(fā)展的問(wèn)題，幫助他們找準(zhǔn)自己的定位和價(jià)值所在?！贝骺票蛉绱岁U釋獵聘網(wǎng)和智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的不同。和廣告片里相比，戴本人看上去稍顯年輕，一身修身西裝，臉上始終掛著微笑。

   大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入寶潔擔(dān)任品牌經(jīng)理，戴科彬當(dāng)時(shí)在賣(mài)洗衣粉，五年之后當(dāng)他要給自己重新定位的時(shí)候，他遇到了職業(yè)瓶頸。58同城CEO姚勁波曾打趣他說(shuō)，“你打算一輩子賣(mài)白粉嗎？”

   彼時(shí)，前程無(wú)憂已經(jīng)上市，市場(chǎng)上還有智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)，但戴科彬發(fā)現(xiàn)，如何給工作三年以上的人找到更好的職業(yè)方向，仍然是一個(gè)空白。2008年他離開(kāi)寶潔，從廣州來(lái)到北京創(chuàng)業(yè)，從獵頭生意做起，發(fā)展到現(xiàn)在的獵聘網(wǎng)（liepin.com）。值得一提的是，姚勁波做了戴科彬創(chuàng)業(yè)時(shí)的天使投資。

   起先，戴科彬只是想網(wǎng)羅幾個(gè)獵頭給像自己這樣的職業(yè)經(jīng)理人找工作，但過(guò)于依賴(lài)獵頭個(gè)人資源的公司無(wú)法留住這些目標(biāo)明確、功利性很強(qiáng)的獵手，獵頭在做成生意后紛紛離職。在經(jīng)歷過(guò)公司大換血、甚至即將倒閉的教訓(xùn)后，他決定做一家招聘平臺(tái)公司，區(qū)別于過(guò)去傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站“企業(yè)方-求職者”的信息發(fā)布模式，獵聘網(wǎng)將獵頭作為個(gè)體免費(fèi)引入平臺(tái)，形成了一個(gè)“企業(yè)方-求職者-獵頭”三方互動(dòng)的環(huán)形模式。

   “高端職業(yè)經(jīng)理人習(xí)慣和獵頭打交道，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，接到獵頭的電話比接到企業(yè)HR的電話更具激勵(lì)性。而且中國(guó)人是很內(nèi)向的，不習(xí)慣和雇主談薪資，獵頭在其中作為第三方更容易開(kāi)口?！贝骺票蛘J(rèn)為，獵頭作為一個(gè)中介，就像過(guò)去的媒婆，在個(gè)人和企業(yè)之間搭建橋梁。同時(shí)，獵聘網(wǎng)設(shè)立了職業(yè)發(fā)展中心，就企業(yè)和個(gè)人之間的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，比如為什么企業(yè)招不到合適的人，為什么個(gè)人被拒，從中了解到真實(shí)的原因，“可能只是因?yàn)橐粋€(gè)上司在圈內(nèi)口碑不好，但中國(guó)人有時(shí)候不太容易說(shuō)出真實(shí)的想法，誰(shuí)也不會(huì)輕易得罪人?！?br />
   在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，個(gè)人的簡(jiǎn)歷是隱秘的，獵頭公司花大價(jià)錢(qián)進(jìn)入招聘平臺(tái)，公司的獵頭一年會(huì)得到一部分指標(biāo)下載有限的個(gè)人簡(jiǎn)歷。通過(guò)這樣的信息壁壘，招聘網(wǎng)站獲得高額收益。

   獵聘網(wǎng)開(kāi)放獵頭準(zhǔn)入通道之后，獵頭個(gè)人可以注冊(cè)，并且通過(guò)搜索下載簡(jiǎn)歷。雖然下載簡(jiǎn)歷不是免費(fèi)的，需要扣除相應(yīng)數(shù)量的金幣，但是獵頭可以通過(guò)發(fā)布職位、與求職者互動(dòng)來(lái)獲得金幣。

   “在這一點(diǎn)上，獵聘網(wǎng)給獵頭個(gè)人更自由的空間，”一國(guó)際知名獵頭公司咨詢(xún)顧問(wèn)對(duì)記者說(shuō)。據(jù)他介紹，在獵聘網(wǎng)，只要開(kāi)通求職者咨詢(xún)服務(wù)就可以得到300個(gè)金幣，而下載一份簡(jiǎn)歷需要40個(gè)金幣，基本上注冊(cè)以后免費(fèi)下載十份簡(jiǎn)歷不成問(wèn)題。此外，求職者和獵頭相互建立信任后，可以很快建立起業(yè)務(wù)關(guān)系。