近來只要論及求職、人力資源等議題中，最常被提出并討論的莫于是薪資問題，也就是年輕人的 22K 低現(xiàn)象。有人說，企業(yè)老板要加薪就能解決、有人說到澳洲打工也能解決，另外也有人提出前進中國或許能解決。但是這里，在根據(jù)一些海內(nèi)外業(yè)界前輩的經(jīng)驗進行探討，從三個主要的角度探討，了解為何有人或為何能有較高的薪資，而有些人只能談到血汗低薪的現(xiàn)象。

　　綜觀市場上決定工資的幾個主要因素可歸納出：

　　一、生活所本地的物價水準

　　同樣是當速食店的店員來說，美國速食業(yè)者的平均時薪約為 9.09 美元(約臺幣 280 元)，而對臺灣約為 115 元，香港則為 37 港幣(約幣 150 元)，日本則是日幣 850 元(約臺幣 210 元)，也就是說在美國跟臺灣的公司差距大約是 2.43 倍，日本為臺灣 相比則是約為 1.82 倍。

　　也就是差不多的工作、相同的工作技能，會因身處在不同的國家、城市與市場區(qū)域而造成差異，跟物價水準也有極大的關聯(lián)性。這樣的薪資，大致上都只剛好足以在當?shù)氐奈飪r下勉強過活，而這是最基本的要求，如果在貧窮線水準以下，就要輔以一些社會福利資源來補助生活了。

　　假設，一個想工作的人沒有特別的技能，或是能到特別好的公司。那么臺灣的麥當勞服務生，相對來說沒必要去特別羨慕美國、日本較高的時薪。而且，這類工作者也多屬于無法跨區(qū)域移動者，語言能力與心理素質(zhì)是一大因素。

　　二、一般來說工作能力、貢獻價值與薪資有連動關系

　　同樣是麥當勞，從前臺的服務生到廚師、晚班人員、經(jīng)理、店長薪資就不同，更不要說跟總公司的管理階層薪資比較。這個部分是可以自我提升的，或許一開始無法獲得這樣的職缺，但藉由工作內(nèi)容的不同、工作技能的不同的學習成長，就有機會藉此獲取更高的薪資。

　　也就是說，服務生自己如果不努力，抱怨廚師、夜半人員、經(jīng)理薪水比你高那是沒有用、也沒有道理。甚至許多麥當勞的管理層，就是從第一線的服務人員升遷上去的。同樣的情況也發(fā)生在科技業(yè)、金融業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，不同的職能決定不同的薪水。

　　像科技公司，一般行政人員，收入未必好于其他行業(yè)的行政人員。但是擔任研發(fā)核心的技術(shù)人員普遍收入就不錯(所以有本事就想辦法讓自己能做這個工作)。

　　前不久暄騰一時的清大生澳洲當屠夫，年輕人只要努力都是好事。他的年薪百萬主要來自于因素一所說的，到高生活指數(shù)的地區(qū)工作、以及因素二的，從事極度辛勞的屠宰業(yè)(這行其實臺灣收入也很高)。

　　三、公司能獲取的利潤多寡

　　有時候，薪資也與機緣與運氣有關，也就是在正確的時間在正確的公司任職。例如新經(jīng)濟三巨頭：Apple、Google、Facebook。下表可以看出，因為他們所處的行業(yè)，技術(shù)門檻等具有極佳的競爭優(yōu)勢，而且這些競爭優(yōu)勢又通常來自于工作人員，所以就能有比較好的報酬：

　　從上面三家著名的科技公司來看，Apple、Facebook 與 Google ，平均每個員工一年分別創(chuàng)造了 52 萬、30 萬與 25 萬美元的凈利。在每位員工平均創(chuàng)造這么高的利潤下，員工年薪達到凈利的 1/3～1/5 其實一點也不為過。

　　這就是為何你會聽到他們依據(jù)能力、部門的不同、業(yè)務差異與年資，能有 5 萬、10 萬、20 萬、30 萬甚至百萬美金年薪的行情。但是能進入這些公司的人，大多也都是產(chǎn)業(yè)中的佼佼者，也就是包含了好的公司加上有競爭力的職能兩個要素。

　　因此，有這些要素的結(jié)合，才能領到好的收入，若是選擇的是沒有高收入產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)，外加上沒有明顯競爭力的職缺，在不能為公司拿下高額的營業(yè)收入，自然也就難以創(chuàng)造出價值，薪資也就難以取得談判優(yōu)勢了。

　　其實，以臺灣目前市場上比較好的幾家科技公司而言，這當中就屬華碩員工所創(chuàng)造的平均產(chǎn)值最高，甚至還高過美國的科技公司，不過在員工平均產(chǎn)生的凈值來說，臺積電與聯(lián)發(fā)科還是比較最接近美國的水準，雖不及 Apple，但也接近 Google 了，可見著重研發(fā)、技術(shù)為主的公司在這方面比較有相對優(yōu)勢。

　　再來，最后一點，如同時間點一般，挑選公司也是相當重要。不過風評好、毛利高，老板又體恤員工的公司，這在臺灣絕對還是有的，但如果沒有自我的競爭力提升，也是只能望著流口水，要進去也很難。

　　或許薪資結(jié)構(gòu)自有其問題在，也的確要透過體制來加強，但空等外部結(jié)構(gòu)改善不知先從自己的能力加強做起較為實際，總結(jié)下來，能力、努力與態(tài)度，才是決定你一輩子收入的最重要因素。當然不否認也會有一些運氣因素，但機會來時候，能不能抓得住，或者是他們愿不愿意讓你抓住。