從1992年至今，中國獵頭業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：國內(nèi)獵頭萌芽成長，國外獵頭潛入階段(1992-2000)；國內(nèi)獵頭蓬勃發(fā)展，國外獵頭合資入華階段(2001-2005)；中外獵頭業(yè)并購整合階段(2006年至今)。當(dāng)前。受金融海嘯影響，中國獵頭產(chǎn)業(yè)深受沖擊，發(fā)展維艱。大浪淘沙，失敗者黯然離去，勝利者傲然留下?！笆Ｕ邽橥酢?。獵頭行業(yè)重新洗牌，將迎接下一波擴(kuò)張。

　　一、獵頭行業(yè)競爭態(tài)勢

　無錫獵頭根據(jù)五股基本的競爭作用力而定，即供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。本文以波特的五力模型為基礎(chǔ)，分析我國獵頭行業(yè)競爭環(huán)境和基本競爭態(tài)勢。

　　(一)新進(jìn)入者的威脅

　　國內(nèi)獵頭行業(yè)隨時(shí)面臨較多的新進(jìn)入者威脅。波特認(rèn)為一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入威脅有多大，取決于現(xiàn)有的進(jìn)入壁壘有多高，以及新進(jìn)入者對(duì)現(xiàn)有企業(yè)所做反應(yīng)的判斷。如果進(jìn)入壁壘很低，而且新進(jìn)入者認(rèn)為現(xiàn)有競爭者不會(huì)采取什么報(bào)復(fù)行為，那么進(jìn)入威脅就大，行業(yè)獲利能力也不會(huì)太高。獵頭行業(yè)經(jīng)常面臨的就是這樣一種情形：某獵頭公司的獵頭顧問另起爐灶，成立新的獵頭公司，整個(gè)獵頭行業(yè)呈現(xiàn)裂變式的擴(kuò)張。原因在于獵頭公司是人力資本和社會(huì)資本密集型企業(yè)，并且人力資本和社會(huì)資本高度集中于獵頭顧問個(gè)體身上，這為獵頭顧問單獨(dú)創(chuàng)業(yè)提供了方便；另外。獵頭行業(yè)進(jìn)入門檻較低。

　　(二)供應(yīng)商議價(jià)實(shí)力

　　獵頭行業(yè)的供應(yīng)商是指高級(jí)人才的提供渠道，如企業(yè)人力資源人士、職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂部、高等院校中的重點(diǎn)專業(yè)、媒體、各專業(yè)人才網(wǎng)站等富集人才信息的地方，當(dāng)然也包括高級(jí)人才。獵頭顧問靠廣泛的人脈資源獲取人才信息，而人脈資源的維系也需要花費(fèi)成本。這些人才提供方的談判能力越來越強(qiáng)，對(duì)高級(jí)人才的保護(hù)意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，在某種程度上加大了獵頭成本。

　　(三)客戶的議價(jià)實(shí)力

　　獵頭公司的客戶作為服務(wù)購買者出現(xiàn)。強(qiáng)勢客戶可以壓低價(jià)格。要求獵頭公司提高質(zhì)量或提供更多服務(wù)(這將導(dǎo)致獵頭公司成本提高)，并挑動(dòng)行業(yè)參與者互相競爭，從而削弱獵頭公司獲利能力，為自己獲取更多價(jià)值。作為豬頭服務(wù)的購買者在許多情形下?lián)碛邢喈?dāng)?shù)恼勁袃?yōu)勢：1.客戶大量使用獵頭。從而可以獲得價(jià)格折讓和其他一些有利條款。2.客戶是知名的跨國企業(yè)，獵頭公司往往會(huì)因?yàn)閾碛羞@種客戶而提高聲譽(yù)，為贏得這種客戶而主動(dòng)降低價(jià)格。3.客戶轉(zhuǎn)移使用其他獵頭公司幾乎沒有轉(zhuǎn)換成本，客戶訂單意味著獵頭公司的現(xiàn)金流，在金融危機(jī)期間，獵頭公司獲取訂單難度加大，客戶議價(jià)實(shí)力增強(qiáng)。

　　(四)替代品或服務(wù)的威脅

　　替代品或服務(wù)以不同的方式發(fā)揮著某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相同或相似的作用。傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志廣告、中高級(jí)人才封閉式招聘會(huì)、企業(yè)內(nèi)部員工推薦、網(wǎng)上招聘、全國性電視公開招聘等渠道可以部分替代獵頭公司的功能，在一定程度上會(huì)減少獵頭公司的市場份額，企業(yè)用人一定會(huì)是自己先動(dòng)用自己的資源和渠道物色合適的人才，不到萬不得以，企業(yè)不會(huì)專門花錢去招聘，包括報(bào)紙上打廣告。企止自己招聘的成本不一定比找獵頭公司低，企業(yè)是否聘請獵頭公司，取決于其聘用專職員工的成本同使用獵頭公司的直接成本之間的比較。受金融危機(jī)影響，客戶職位凍結(jié)，甚至已招好的候選人暫不辦理入職手續(xù)，選擇從部門內(nèi)部提拔人員任職，替代性威脅進(jìn)一步加大。

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