在職場中，很多時候有影響力并且寶貴的想法往往很難被大家認可，因為人類的思維模式天生不愿意去改變現(xiàn)有的想法，如果面對的是特別理性的個體，可以將新產(chǎn)品的功能作為賣點，簡單來講，就是該產(chǎn)品哪里很好?？梢阅阌肋h無法遇到絕對理性的人。幸運的是，如果你堅信企業(yè)所需要的正是這個新產(chǎn)品、新策略或者海外拓展，那么你總能找出方法來提升說服決策者的幾率。

　　下面，專業(yè)人士為大家提供了四點建議，告訴大家如何讓自身的提議更具說服力。

　　一、讓聽眾關注到自身會失去什么

　　從人最初的本能上來講，都希望在獲益的基礎上兜售觀點，專家表示：“許多企業(yè)主要強調(diào)積極方面，羅列出企業(yè)會贏得什么”但這并非是最好的方式。最好的方式是，提及可能的損失而非僅僅是兜售創(chuàng)意，反而更具說服力。因為相比獲得快樂，人們對于痛苦的感觸會更深，這就是所謂的“損失規(guī)避”原理。

　　據(jù)研究表明，人類對于失去的心理感知相比收獲的感知大兩倍，這一概念同樣也適用于工作中所做的決定。例如，讓我們決定去國外工作的理由往往是不去會失去什么，而非個人成長、見多識廣與經(jīng)歷這些收獲。

　　對于企業(yè)策略來講，亦是如此，當你需要說服他人去開拓新領域或開發(fā)新產(chǎn)品時，同樣可以采用這一創(chuàng)意，但需要換種表達方式，正如這樣講：“可以提升企業(yè)聲譽的說法看起來并不能夠吸引人，但你如果告訴他，如若不去嘗試的話，就會失去一個有前景的機會，反而成功率會高。

　　二、記得做比較

　　許多人都喜歡用比較的思維來理解這個世界，超市導購說：”如果購物滿300元可以減免100元的機會，人們可以好好考慮這次購物，而從數(shù)據(jù)的角度來看，購物滿3000元減免50元的機會就會顯得不那么有說服力了。決策并非是憑空做出來的，”當你想要兜售一個新觀點時，常常會犯一個常見的錯誤——忘記去做比較。”

　　這就表明，當你提供更多選擇時往往更有效，就算大多數(shù)選擇只是圈套。酒店菜單上最貴的菜，往往只是用來吸引顧客的注意力，將其轉移到第二貴的菜上(可能利潤率最高)。而讓第二道菜更被顧客接受?！澳阋o聽眾提供盡可能多的合理選擇，但重要的是，將他們的注意力引向你想要的那個想法。”

　　三、讓他們體驗到好處

　　在心理學上有這樣一個專有名詞“稟賦效應”，即人們總是認為自身所擁有的東西是珍貴的。在這里如果想讓他人明白自身創(chuàng)意的價值，可以考慮讓他們真實感受到創(chuàng)意帶來的好處。關于稟賦效應有這樣一個經(jīng)典案例，與咖啡有關，在一個試驗場景中，給大家看了一個咖啡杯，并詢問他們愿意出多少錢來購買。在另一個實驗場景中，送給大家一個咖啡杯，再次詢問他們的出價。通常來講，擁有咖啡杯的人愿意賣出的價格往往比他們愿意買的的價格高。當咖啡杯歸屬他們所有之后，即提升咖啡杯的價值。

　　同樣的原理也適用于在其他領域內(nèi)，從客戶的心理角度來看，為一些目前不喜歡的東西花錢付費和放棄一些已經(jīng)感興趣的東西大不相同。”

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