獵頭公司哪家強(qiáng)?獵頭公司任你挑你該怎么選?
發(fā)布時(shí)間：2017-04-07 22:18 | 點(diǎn)擊量：940 | 來源：南通獵頭
如果今天，你考慮加入一家獵頭公司，面對眾多選擇，你會(huì)怎么做？做了12+年的HR，我對企業(yè)EVP，也就是所謂的雇主價(jià)值主張深以為然。有些品牌就是自帶光芒，自發(fā)磁場，屬于鐵打的主場流水的求職者這一類，毫發(fā)不失，坐收簡歷。遇到這種品牌，你只能感嘆，藍(lán)翔 - 翔藍(lán)哪家強(qiáng)，挖掘技術(shù)找藍(lán)翔。談品牌，難免有失公允，所以今天拋開品牌的話題不談。一萬家獵頭公司給你挑，你挑哪些方面？花漸欲迷人眼 淺草才能沒馬蹄。
今天教你幾點(diǎn)考量因素，他日防身可用。
1，看公司整體營收
和大多數(shù)求職者一樣，你要先考察公司全年?duì)I收。營收意味著這家公司的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場，有沒有客戶買單。我在之前的文章中有提到，目前中國的人才尋訪市場體量幾百個(gè)億，玩家有十幾萬，市場占有率各有千秋。主要分三個(gè)級(jí)別，上億了，千萬級(jí)，百萬級(jí)。首先，上億的這類公司體量絕對夠大，在中國市場的運(yùn)營時(shí)間不會(huì)很短，有基建和民眾基礎(chǔ)。然后是千萬級(jí)，這里面大船小船又有迥異，以5千萬作為一個(gè)分水嶺；有些在垂直領(lǐng)域做深耕，有些走泛行業(yè)路線。接下去百萬級(jí)，或小而精美或初出茅廬，往上的趨勢全看領(lǐng)導(dǎo)者的作業(yè)手法了。
2，看人均單產(chǎn)
什么是人均單產(chǎn)呢？舉個(gè)例子，你看劉備手下5虎將，每一個(gè)拉出來都能領(lǐng)軍千萬，每一個(gè)戰(zhàn)斗力都是杠杠的。人均單產(chǎn)就是企業(yè)的個(gè)人戰(zhàn)斗力。我在獵頭行業(yè)6年，總結(jié)一下，人均單產(chǎn)也能劃出三個(gè)等級(jí)，上神、小仙和平民。注意，我們講平均數(shù)，個(gè)案不帶，個(gè)案拿出來，嚇?biāo)廊纾∩仙窦?jí)，每人每年產(chǎn)出高于百萬，一個(gè)公司全員范圍算出來的單產(chǎn)過百萬的，這個(gè)公司算有實(shí)力。小仙，人均單產(chǎn)在70-80萬左右，這樣的公司只要改變一到兩點(diǎn)工作方法或流程，就能小船變大船啦。平民級(jí)，我們蕓蕓眾生，單產(chǎn)在40-50萬的，很多人不承認(rèn)，但這是事實(shí)，蕓蕓眾生占主流。新人關(guān)注單產(chǎn)有一個(gè)好處，知道可以跟誰學(xué)，學(xué)到什么程度。
3，看平均收費(fèi)
你要是跟著套路問了上面兩個(gè)問題，HR肯定知道你不是新司機(jī)了。接著，再教你看看平均收費(fèi)，瞬間你就能從獵頭小白變身明白人。平均收費(fèi)，就是把公司一年里接的七七八八的單子總額算一個(gè)平均數(shù)。這個(gè)指標(biāo)能講故事，它能告訴你這家公司的基本定位和作業(yè)打法。你去看平均收費(fèi)上幾十萬的，那都是做的Chief打頭的職位，人選級(jí)別高，洞見大，做一單就驚天動(dòng)地了。大部分我們定義的中高端，平均收費(fèi)都在十幾萬左右，可上可下，產(chǎn)能需要用KPI推動(dòng)。如果平均收費(fèi)低，那你要看業(yè)務(wù)的打法，批量職位，十比一也能做出漂亮的業(yè)績。所以這里面的學(xué)問和講究都各有不同。
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