現(xiàn)如今，“獵頭市場(chǎng)”即“精準(zhǔn)招聘市場(chǎng)”的收費(fèi)一直存在極大爭(zhēng)議。壓價(jià)——好像成為客戶和獵頭之間的關(guān)鍵對(duì)話，除了人力資源部門(mén)，采購(gòu)部也介入到傭金的談判中來(lái)。從上世紀(jì)90年代至今，獵頭傭金從33%緩慢降至25%左右，如今20%左右的傭金讓獵頭顧問(wèn)叫苦連天。

　　可是，做為一位獵頭，我卻要替客戶高喊：

　　25%的費(fèi)率太高了！

　　我們甚至認(rèn)為20%都是高位！WHY？

　　1、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新玩家劇增

　　原因當(dāng)然是這個(gè)行業(yè)仍然有利可圖，門(mén)檻低，成本可控，降價(jià)有空間。低價(jià)在中國(guó)永遠(yuǎn)是有效的競(jìng)爭(zhēng)利器。

　　2、規(guī)模和多樣性增加

　　客戶的人才招募數(shù)量龐大， 涉及各層級(jí)的需求，人才招募幾乎成為大宗商品交易類服務(wù)。當(dāng)交易形成規(guī)模，需求五花八門(mén)， 雙方可利用規(guī)模效應(yīng)進(jìn)行談判，控制成本， 降低傭金。

　　3、技術(shù)變革時(shí)代來(lái)臨

　　多數(shù)獵頭顧問(wèn)利用信息不對(duì)稱收集簡(jiǎn)歷來(lái)賺取服務(wù)費(fèi)。 他們利用各種人才庫(kù)、 候選人平臺(tái)、求職網(wǎng)站等做為主要搜尋工具， 從而使得成本大大降低，無(wú)需太資深的顧問(wèn)即可滿足客戶要人的基本需求。

　　4、識(shí)貨能力有差異

　　客戶進(jìn)步很快，變成行家里手了。他們做ATS，建數(shù)據(jù)庫(kù)，挖獵頭建內(nèi)部獵頭團(tuán)隊(duì)。他們充分了解大部分獵頭公司或者人才招募公司的局限性，他們傾向只購(gòu)買(mǎi)大部分獵頭和人才招募公司的中介功能，扔來(lái)相關(guān)簡(jiǎn)歷，多說(shuō)無(wú)益！ 客戶不愿購(gòu)買(mǎi)，也不認(rèn)可獵頭顧問(wèn)的最大附加值部分， 就是領(lǐng)導(dǎo)力分析和匹配方案。因此， 我們看到的現(xiàn)象是招聘市場(chǎng)發(fā)展急劇膨脹，行業(yè)越來(lái)越紅火， 日子卻不好過(guò)。 獵頭賺不到錢(qián)， 客戶滿意度隨之降低。其實(shí)，深度了解客戶人才服務(wù)定義和需求，讓我們認(rèn)識(shí)自身，跨越紅海區(qū)，進(jìn)入另一番開(kāi)闊天地。

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