邁特國(guó)際告訴你最頂尖的獵頭顧問(wèn)究竟長(zhǎng)什么樣?

一、千方百計(jì)與優(yōu)質(zhì)人才建立聯(lián)系

　　人才搜尋是獵頭的基本功，卻也常常是區(qū)分頂尖顧問(wèn)和初級(jí)獵頭的分水嶺。頂尖顧問(wèn)絕不會(huì)以人才庫(kù)數(shù)量作為炫耀的資本，而初級(jí)獵頭則把簡(jiǎn)歷量當(dāng)成BD的敲門(mén)磚。頂尖顧問(wèn)可以在短時(shí)間內(nèi)從無(wú)到有完成目標(biāo)人才Mapping并提供尋訪報(bào)告，而初級(jí)獵頭只會(huì)上獵聘搜簡(jiǎn)歷。頂尖顧問(wèn)以搜尋技巧為驕傲，將Cold Call視為藝術(shù)，對(duì)各類(lèi)渠道如數(shù)家珍，而初級(jí)獵頭僅會(huì)抱著現(xiàn)成的List打不超過(guò)三句話的CC。

C是我認(rèn)識(shí)的最好的女性顧問(wèn)之一，在幫助我們招聘HRD職位時(shí)，她通過(guò)領(lǐng)英聯(lián)系到一位背景杰出的500強(qiáng)人選，但對(duì)方卻對(duì)傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)不感興趣。

多次電話溝通無(wú)效后，C選擇了合適的時(shí)機(jī)直接到對(duì)方樓下，希望候選人能一起喝杯咖啡當(dāng)面聊聊，通過(guò)面對(duì)面深入交談，候選人終于同意面試看看，最后成功入職。千方百計(jì)的與優(yōu)質(zhì)人才建立聯(lián)系，找到并吸引被動(dòng)人選，是獵頭職業(yè)的起點(diǎn)，但卻是一項(xiàng)沒(méi)有終點(diǎn)的修煉。

　　二、面試并判斷候選人的能力水準(zhǔn)

　　HR與求職者如何區(qū)分頂尖顧問(wèn)和初級(jí)獵頭？最簡(jiǎn)單的方法是：看獵頭是否面試過(guò)他推薦的每一個(gè)人選，并且對(duì)人選能力的高低有專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)。

　　頂尖顧問(wèn)永遠(yuǎn)不會(huì)推薦未經(jīng)面試的簡(jiǎn)歷，而初級(jí)獵頭拿到簡(jiǎn)歷就迫不及待的做報(bào)告。

　　頂尖顧問(wèn)會(huì)與候選人就專(zhuān)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行不少于20分鐘的溝通，而初級(jí)獵頭根本不敢與候選人聊專(zhuān)業(yè)。

　　在所有打給我的獵頭中，X是問(wèn)我專(zhuān)業(yè)問(wèn)題最多的，比如：貴公司業(yè)務(wù)發(fā)展的挑戰(zhàn)有哪些？HR團(tuán)隊(duì)如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？招聘渠道管理方面您有哪些經(jīng)驗(yàn)？您遇到的最困難的招聘案例是怎樣的？您如何面試項(xiàng)目總？等一系列問(wèn)題。

　　X問(wèn)我的這些問(wèn)題，也是我在面試外部人選時(shí)經(jīng)常會(huì)問(wèn)的。頂尖顧問(wèn)的一個(gè)重要特點(diǎn)便是能夠站在HR的視角去全方位考察候選人，提供專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)而不僅僅是一份簡(jiǎn)歷。

S是我最尊敬的顧問(wèn)之一，加微信近兩年，雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但S定期會(huì)發(fā)一兩句問(wèn)候，比如：看到你朋友圈說(shuō)來(lái)北京出差，有沒(méi)有空一起喝杯茶？除了定期聯(lián)系，S還經(jīng)常發(fā)關(guān)于他服務(wù)客戶(hù)的新聞甚至PPT給我，雖然我不會(huì)每次都看，但S這種主動(dòng)幫甲方傳播雇主品牌的行為讓我十分敬佩，獵頭能做到這種程度也稱(chēng)得上是匠心了。獵頭常常期望候選人能幫忙引薦其他人才或提供行業(yè)信息，但卻忘了你們連朋友都稱(chēng)不上，對(duì)方憑什么要花時(shí)間幫你？與優(yōu)質(zhì)人才建立長(zhǎng)期聯(lián)系就像買(mǎi)入一支潛力股，短期可能沒(méi)有收益，但卻會(huì)在未來(lái)持續(xù)增值。

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