幾年來，教育行業(yè)飛速發(fā)展，在新一年的伊始，教培行業(yè)的下一個(gè)十年的發(fā)展會(huì)是什么景象呢？教育行業(yè)的未來可能面監(jiān)四大風(fēng)口、三大創(chuàng)新方向、兩類合作、一個(gè)機(jī)遇。

一、四大行業(yè)風(fēng)口

1、Pre-K12和K12培訓(xùn)。受二胎政策開放、家長教育程度提升、家庭消費(fèi)能力升級(jí)等因素的影響，Pre-K12和K12培訓(xùn)會(huì)成為未來培訓(xùn)行業(yè)最大的風(fēng)口，素質(zhì)教育和應(yīng)試培訓(xùn)將齊頭并進(jìn)。在過去的一年中，無論是面授培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，Pre-K12和K12業(yè)務(wù)都有非常振奮人心的表現(xiàn)。新東方2017財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，新東方K12課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)仍然保持強(qiáng)勁的增勢(shì)，其營收同比增長接近45%，學(xué)員人數(shù)增長高達(dá)78%。優(yōu)能中學(xué)和泡泡少兒的營收同比增長分別為43%和49%。

2、低齡化留學(xué)。受家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升、空氣污染、升學(xué)壓力和國內(nèi)高等教育公信力下降等因素的影響，低齡化留學(xué)將成為一種常態(tài)。根據(jù)新東方前途出國美國中學(xué)部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，咨詢小學(xué)階段赴美留學(xué)的家庭數(shù)量占全體咨詢量的比例，已由原來的3-5%上升至7%，低齡化趨勢(shì)明顯。低齡化留學(xué)雖然顯現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，但是美國仍然是客戶的首選。因?yàn)橄M(fèi)能力較強(qiáng)，低齡化留學(xué)客戶大多會(huì)選擇4-6人左右的精品小班或1對(duì)1課程，以及托管式的服務(wù)，為行業(yè)提供了新的市場(chǎng)空間。

3、職業(yè)教育和就業(yè)培訓(xùn)。受多種因素印象，大學(xué)生就業(yè)率持續(xù)低迷。在這樣的背景下，職業(yè)教育將成為彌補(bǔ)大學(xué)教育不足、解決就業(yè)難題的關(guān)鍵?！蛾P(guān)于引導(dǎo)部分地方普通本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)意見》拉開了高校轉(zhuǎn)型的序幕，為校企合作、提高學(xué)生的就業(yè)能力、提升就業(yè)率提供了政策支持，部分職業(yè)教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)與高校展開了深入的合作。校招已經(jīng)成為很多職業(yè)教育機(jī)構(gòu)重要的招生渠道。中等職業(yè)學(xué)校和高等職業(yè)學(xué)校的蓬勃發(fā)展，也為職業(yè)教育提供了巨大的市場(chǎng)。大學(xué)生在面試、職業(yè)規(guī)劃和職場(chǎng)發(fā)展等方面也存在一些不足，催生了就業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)。

4、心理健康培訓(xùn)。心理健康產(chǎn)品和心理咨詢服務(wù)已經(jīng)越來越受到人們的重視，并將進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化，成為“大健康產(chǎn)業(yè)”中重要的一環(huán)。針對(duì)心理咨詢從業(yè)人員培訓(xùn)和各類以家庭教育、親子關(guān)系、親密關(guān)系、心理治療、兒童發(fā)展、積極教育等為主題培訓(xùn)課程和工作坊，都將有廣大的市場(chǎng)空間。心理培訓(xùn)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的親和力，可以和公立教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、應(yīng)試培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)緊密結(jié)合。

二、三大創(chuàng)新方向

如何在成本降低的情況下，提高教師收入、提升客戶滿意度、降低教學(xué)和運(yùn)營環(huán)節(jié)對(duì)人的依賴，并提升培訓(xùn)效果，已經(jīng)成為每個(gè)機(jī)構(gòu)必須思考和面對(duì)的問題。通過對(duì)客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)的分析，我們認(rèn)為技術(shù)、IP和服務(wù)將會(huì)成為創(chuàng)新的主要方向，并驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和模式升級(jí)。

1、技術(shù)。信息技術(shù)目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于運(yùn)營管理、報(bào)名招生、在線授課、混合式教學(xué)等環(huán)節(jié)，提升了機(jī)構(gòu)的運(yùn)營效率，也為教學(xué)活動(dòng)的開展提供了更多的選擇和更大的便利，但是還沒有切入學(xué)習(xí)的核心環(huán)節(jié)。未來技術(shù)在培訓(xùn)行業(yè)的應(yīng)用會(huì)更為廣泛，并會(huì)與教學(xué)內(nèi)容大數(shù)據(jù)和學(xué)習(xí)行為大數(shù)據(jù)的分析和利用緊密結(jié)合，直接切入學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容精準(zhǔn)匹配、學(xué)習(xí)行為精準(zhǔn)管理和學(xué)習(xí)過程自動(dòng)優(yōu)化，不斷提升教學(xué)效率和教學(xué)體驗(yàn)，降低教學(xué)成本，提升客戶滿意度。顛覆傳統(tǒng)教育的不是在線教育，而是數(shù)據(jù)科學(xué)、認(rèn)知科學(xué)與教育的結(jié)合，這種結(jié)合只能依賴技術(shù)實(shí)現(xiàn)。技術(shù)是教育創(chuàng)新最核心的驅(qū)動(dòng)力，IP體系構(gòu)建和服務(wù)升級(jí)同樣離不開技術(shù)的支持。

2、IP。這里的IP主要是指教材和學(xué)習(xí)產(chǎn)品，也包括教學(xué)系統(tǒng)、教學(xué)軟件（含APP）、商標(biāo)、專利、卡通形象、用戶數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)者語料庫（Learner Corpus）等。學(xué)習(xí)者語料庫是一類特殊的IP，由學(xué)習(xí)者的口語和筆語構(gòu)成，屬于語言大數(shù)據(jù)。學(xué)習(xí)者語料庫是提升教學(xué)質(zhì)量和研發(fā)教學(xué)產(chǎn)品必不可少的依據(jù)，是機(jī)構(gòu)的最為寶貴的資產(chǎn)之一，可惜目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都還沒有開始收集并利用學(xué)習(xí)者語料庫。

3、服務(wù)。過去的五年中，很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始從“低收費(fèi)、輕服務(wù)”模式向“高收費(fèi)、重服務(wù)”模式轉(zhuǎn)型。服務(wù)升級(jí)的關(guān)鍵是為學(xué)生定制個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案，對(duì)學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)流程進(jìn)行管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決學(xué)生的問題，并與學(xué)生建立信任關(guān)系，以保證最終的學(xué)習(xí)效果。總之，服務(wù)是學(xué)習(xí)效果的重要保障，已經(jīng)成為機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

三、兩類合作

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊、技術(shù)變革和跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)可以完全依賴自己的力量應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，合作將成為培訓(xùn)行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)建護(hù)城河的主要手段。行業(yè)內(nèi)有以下兩種合作模式：

1、連橫。行業(yè)巨頭通過戰(zhàn)略投資、收購等手段與中小機(jī)構(gòu)合作，在產(chǎn)品、客戶、地域、模式等方面進(jìn)行互補(bǔ)，增強(qiáng)自身實(shí)力、擴(kuò)大布局。好未來在過去的5年中，先后投資了寶寶樹、Minerva大學(xué)、果殼網(wǎng)、Knewton多貝網(wǎng)、LTG、鯊魚公園、嘿哈科技、奇跡曼特、輕輕家教、順順留學(xué)、小伴龍、學(xué)科網(wǎng)、作業(yè)盒子等多個(gè)項(xiàng)目，并于2013年12月收購考研網(wǎng)，2015年9月收購勵(lì)步，2016年9月收購唯佳。

2、合縱。由某一機(jī)構(gòu)主導(dǎo)，將部分中小型機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來，快消獵頭形成緊密或松散的聯(lián)盟，以謀求共同發(fā)展。主要有以下四種方式：資本整合，主導(dǎo)方通過資本運(yùn)作收購一系列培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過合并財(cái)務(wù)報(bào)表等方式謀求上市發(fā)展。這種模式對(duì)主導(dǎo)方，資本募集的能力和整合機(jī)構(gòu)的能力都有較高的要求，具有較大的難度和風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)整合，主導(dǎo)方通過收購、換股、投資或產(chǎn)品合作等方式，將不同機(jī)構(gòu)相互關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)打包成產(chǎn)品線，通過一家虛擬或?qū)嶓w的集團(tuán)公司運(yùn)營，謀求更大的發(fā)展。管理整合，主導(dǎo)方通過收購或控股一系列經(jīng)營不善的機(jī)構(gòu)，保留機(jī)構(gòu)原有的業(yè)務(wù)和骨干成員，并派駐優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)全面接手機(jī)構(gòu)的運(yùn)營，通過管理升級(jí)、開源節(jié)流等手段實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，謀求上市發(fā)展。研發(fā)整合，主導(dǎo)方通過以產(chǎn)品研發(fā)為主的孵化服務(wù)，為合作方的發(fā)展壯大提供全方位的支持，降低機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新成本，縮短機(jī)構(gòu)的成長周期，并通過資源入股、投資、產(chǎn)品支持等不同方式，和合作機(jī)構(gòu)建立松散的聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共贏。這種模式會(huì)催生專門從事研發(fā)服務(wù)和資源整合的獨(dú)立機(jī)構(gòu)，它們會(huì)優(yōu)化行業(yè)的資源配置，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和模式升級(jí)?？傊?，無論采取哪一種方式，技術(shù)驅(qū)動(dòng)、合作共贏都將成為培訓(xùn)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

四、一個(gè)機(jī)遇