企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：企業(yè)的HR人員非常敬業(yè)，為了找到合適優(yōu)秀的人才，常常參加一些人才交流會(huì)，或是花很多錢登招聘廣告。這其中可以收到大量的簡歷，但能讓企業(yè)動(dòng)心的人才卻是少之又少。能談成并且落實(shí)的人才更是微乎其微。因此人才往往難以如期到崗，同時(shí)企業(yè)也付出了很高的直接成本與間接成本。其實(shí)在高端人才招聘問題上最可行的辦法是：聘用專業(yè)的獵頭公司來招聘人才。獵頭“談判”有何準(zhǔn)則

企業(yè)為什么會(huì)選擇獵頭服務(wù)

企業(yè)需要聘請(qǐng)專業(yè)獵頭公司幫助獵取人才的原因通常有以下幾個(gè)方面：

一、中高端人才的稀缺性與隱秘性所導(dǎo)致
中高端人才是企業(yè)的寶貴財(cái)富，大部分都擁有較好的待遇，就算有跳槽的想法，也不會(huì)輕易公開在人才交流場所露面，同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)大量人才的需求，決定了尋找中高級(jí)人才和優(yōu)秀人才必須依靠獵頭公司的幫助。

二、獵頭公司擁有豐富的人才信息資源
獵頭公司以尋找和推薦人才為主業(yè)，他們擁有豐富的人才數(shù)據(jù)庫；擁有對(duì)某些行業(yè)的深入了解，擁有對(duì)某幾類人才從素質(zhì)到成本等方面的廣泛的信息；擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。這樣他們能在市場上在不做任何聲張的情況下，悄悄地找到所需要的目標(biāo)人才群。

三、獵頭顧問能向用人單位提供客觀的建議
獵頭招聘服務(wù)是一項(xiàng)極其費(fèi)時(shí)又敏感的過程，獵頭公司能幫助客戶公司需要招聘的該崗位進(jìn)行正確評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的意見反饋，并及時(shí)向客戶提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。

四、確保成本的有效性
無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)證明，獵頭在中高端人才崗位的招聘服務(wù)方面有著省時(shí)、省力、省錢的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在使用獵頭公司的客戶當(dāng)中，相當(dāng)部分是在通過其它招聘渠道失敗之后才找到獵頭公司的。獵頭公司了解高級(jí)人才薪資待遇的市場行情，能建議客戶向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助客戶做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商。

五、人才保密的需要
中高端人才崗位的招聘常常都是需要高度保密的。酒店獵頭一方面對(duì)公司內(nèi)部而言，企業(yè)高管往往不希望員工知曉公司對(duì)高層崗位的對(duì)外招聘計(jì)劃。尤其是在涉及到現(xiàn)有職員被頂替的情況，另外一方面對(duì)對(duì)公司以外而言，公司通常不愿意同行特別是競爭對(duì)手知道公司的最新動(dòng)向。對(duì)中高級(jí)人才而言，在保密的形式下面試不會(huì)傷及其已有的事業(yè)。在獵頭公司中，越是專業(yè)化的聲譽(yù)顯著的獵頭公司，保密工作做得越好。