不少客戶都喜歡提要求，再三降價，如何應對？有一哥們就遇到類似問題，看完也許對你有啟發(fā)。

　　樓主好，有個客戶，兩個股東代表甲乙。其中甲很照顧，給他留了幾千費用。因為甲前期說設備他來定。乙只是臨時插一腳，他可以搞定。

　　本來合同價格甲乙都同意談妥了。甲乙都信任我們公司實力。最后一次會商合資公司董事長來了，只是簡單說一句，價格高了，降降。
　　乙揪著這句話不放，非要降不成。

　　會商時上海技術也在現(xiàn)場，對我方技術及認真態(tài)度認可。價格說實話做到最低了。前期因為乙的強硬態(tài)度與我們無關的圖紙問題我協(xié)商由我公司出錢（不多，600）解決此事。

　　現(xiàn)在卡在這里，甲說費用可以不要。我沒同意。這時候降價太多一公司不同意，二讓人感覺有貓膩，對甲不好。目前分析找同行朋友明天做接觸，報高價教育乙，計劃找兩家。

　　但是乙的客情現(xiàn)在如何搞沒頭緒。周末短信及節(jié)日短信發(fā)送過兩次。合資公司的上海外協(xié)技術答應幫忙，但只能做到堅持工藝不變的前提下催客戶趕緊定下污水合同。

　　問題一：如何做乙客情改變乙態(tài)度？

　　問題二：怎么能讓甲乙在董事長面前說出我們的方案配置與價格合理來，扭轉(zhuǎn)董事長的態(tài)度。

　1、他們?nèi)齻€人在玩你呢，無非就是唱紅白臉的游戲，你沒看出來嗎？整天干嘛呢？

2、不要降價，降價就中計了，你來想，不合作？甲方痛點并沒有解決啊，最后我們還得來；

　　3、遇見這種事，你就訴苦，一邊訴苦，什么價格已經(jīng)是破天荒了，一邊繼續(xù)做人情，送點水果開始吧，《麥凱66》在哪里？

　　4、沉住氣啊，不要被客戶這些表面態(tài)度搞得我們心神不寧的，呵呵，小事情，你沒有那么多的欲望了，降低自己的期望值，就能安心做人情；

　　5、你說吧，最壞情況是什么？客戶跑了，行，酒店獵頭這個最壞損失我能承擔，那就行啦，有了這個底線，誰怕誰啊，你放寬心，也不逼單了，就該輪到甲方被動了，他們要主動找你談降價的事情啦，得，你又開始一輪訴苦??；

　　6、不要怕客戶跑掉，你想啊，你的競品也得被甲方的黑白臉策略折磨的死去活來，呵呵，他們能頂?shù)米。克?，你沉住氣慢慢來?br />
　　7、談一個項目銷售，就是如此，在人情不到位的時候，一定是一波三折的推進過程啊，勿急。