我現(xiàn)在大學還沒畢業(yè)，正在實習期。我所在的是青島的一家載波智能電表一類的產(chǎn)品，我們公司2008年成立，目前已經(jīng)上市，在載波行業(yè)里屬于行業(yè)第一，公司有自己的載波芯片核心技術(shù)。
　　明年五月份實習期結(jié)束后，我們可以選擇留在這里，我目前在公司制造部，后期打算轉(zhuǎn)到市場部做銷售，對于我這樣的小白來說這樣的規(guī)劃可行嗎？如果不可行我該如何規(guī)劃？
　　我給自己制訂了一個五年計劃，2020年之前做創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，學好銷售，做好銷售，積攢人脈和資金。

快消獵頭認為第一步、先搞定銷售經(jīng)理

　　繼續(xù)做技術(shù)，什么都別想，先把銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)搞定，跟他們混圈子。他們會給你進行銷售的科普教育，你可勁兒問吧，比如，銷售常遇的十個主要問題是什么？你們是怎么解決的，話術(shù)是什么？或許這些問題，半年都不能解決，現(xiàn)在，出發(fā)之前你都能解決掉，對不對？

　　與此同時，銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)跟你混成了哥們，可以向第二步發(fā)展，向公司提出申請，想技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售崗……

　　這樣做有什么好處？有五大好處：

　　A、熟悉公司的產(chǎn)品和文化，對做銷售很有幫助，說白了就是你混得開；

　　B、轉(zhuǎn)崗之前，做了大量準備工作，不是純小白。因為遇見的問題，搞不懂的問題，已經(jīng)做了咨詢和記錄，不是盲動；

　　C、把銷售總監(jiān)和經(jīng)理搞定，如果銷售考核指標沒有達標，有貴人會幫忙不？對你絕對會網(wǎng)開一面，但如果加盟一家陌生公司，你是誰， 咔嚓，手起刀落，滾；

　　D、做銷售，會不會遇見新問題？就算前期準備了很多東西，但實踐過程一定會遇見新問題，那么，你把經(jīng)理和總監(jiān)搞定，有沒有人給你送上及時雨？有！太好了，關(guān)鍵時刻，你有銷售壓力、心理壓力、有無助感嗎？面對三個壓力來襲，此時，很多同學就想跳槽，來回跳啊跳啊跳，以此逃避現(xiàn)實，這就是本質(zhì)；

　　E、剛開始出門做銷售，小白心虛，好，咱們話術(shù)是：哎，老大呀，今天你拜訪新客戶能不能帶我去??？

　　我們知道，問來問去，不如讓高手帶著出門去實踐，你再帶上一支錄音筆，他怎么介紹產(chǎn)品，怎么跟人客戶聊天，出門后怎么評價該客戶，客戶痛點在哪里，需求怎么找，競品表現(xiàn)，今后他打算怎么進攻該客戶……你可以問個遍。嗯，這個貼身學習的實戰(zhàn)價值如何？

　　如果關(guān)系不到位，誰會帶著你玩？


　　第二步、如何搞定銷售經(jīng)理

　　A、先去買點那個土特產(chǎn)。

　　中午大家吃完飯，回辦公室的時候，就可以和銷售經(jīng)理與總監(jiān)一起來分享這些美食，當然，喊上其他銷售也OK，比如，棗子、花生、開心果、桑葚干、冰激凌、水果等。

　　假設(shè)這位銷售經(jīng)理有一點白發(fā)，咱們話術(shù)是，您這頭發(fā)是墨里藏針?。^發(fā)是黑色，針為銀色，又是一根一根的，此為藝術(shù)性夸人），桑葚有治白發(fā)功效，而且還能軟化血管……對，桑葚干和葡萄干差不多，可當零食。好，咱們一邊吃零食，一邊夸獎經(jīng)理的頭發(fā)是墨里藏針，他會吃的好開心。

　　以此類推，第二次相約分享大棗……我們采用模糊銷售主張，3個月和銷售混熟。其實，這就是銷售實操，如果不能實現(xiàn)這個目標，別處去做項目銷售。

　　B、很多人為了搞定經(jīng)理，大都請經(jīng)理吃飯。

　　問題來了，請得起嗎？吃個飯、唱個歌要不要1000塊？如果咱們把1000塊錢變成10次小禮物、小零食，可以請客吃10次。中午吃完飯后，把零食拿出來，一人一包一邊吃一邊聊，也是花1000塊，但這筆錢花下去，3個月時間我們混熟了。但如果是請客吃飯，請一次沒有任何效果。

　　3個月過后，你分享了10次零食小聚會，大家可以勾肩搭背說話，總監(jiān)和經(jīng)理愿不愿帶你玩兒？

　　你可以按照這個來執(zhí)行，訓練幾個月，再花費幾個月時間搞定銷售部領(lǐng)導，你可以出發(fā)了，呵呵，前途不可限量呀，好好加油！