有過商務(wù)談判經(jīng)驗的人都知道，如果你是一個弱勢乙方的銷售
　　在談判氣勢上，見甲方天生會矮三分。
　　所以，如果你想如何在談判中掌握主動權(quán)，這種裝大牌方式你一定會需要！
　　其他先不說，先看一下這個談判案例。
　　我前兩天有幸參加了一家甲方企業(yè)的招投標工作，對方企業(yè)是上市公司實力強大（單子也比較大），并且派出了以公司基建部老總牽頭的七人談判小組。
　　而我們這邊只有做過兩年銷售我和另一個剛大學(xué)畢業(yè)不久的同事。我們這自然是我?guī)ь^的，另外一個同事一句話不講。先汗一個。。。
　　甲方公司也是采取一家一家叫進來談的這么個談判方法。不算太高明，要是雨哥酒店裝修的談判方法我們會死的很慘。
　　當(dāng)時一看這個陣勢心里就不免緊張了起來，在整個談判過成功中間我表現(xiàn)有些緊張但是還算鎮(zhèn)定。
　　把我要表達和想要表達的意思也充分的表達了出來。甲方也給予了一些肯定，對我們所做的方案也較為認可。最后時刻也學(xué)了一下雨哥的**做法，拋出了我們公司做過的一些比較大（在本地有影響力企業(yè)）的實實在在案例，確實也給了甲方公司一些震撼，效果還不錯。
　　現(xiàn)在甲方還沒有最后確定哪家中標。我們還得主動出擊，爭取一舉拿下這筆業(yè)務(wù)。如果我當(dāng)時要有雨哥的萬分之一的談判水平，估計這個單子當(dāng)場就能簽掉了。
　　最后還是學(xué)一下銷售高手們，怎么樣才能盡快的學(xué)會裝大牌？

  　咱要裝大牌！弱勢媒體的廣告銷售天生弱勢，見客戶矮三分，所以我不是大牌卻要裝個大牌樣，從談吐到眼神，從舉止到思維，從報價到服務(wù)，都給對方足夠信心感染力，一副強勢媒介駕臨態(tài)勢。一句話，沒有大牌銷售樣如何跟強勢廣告人匹配？那還不被人欺負壞了？嗯，憋屈的事情咱不干。
　　最后，自己什么話題都能聊起來，知識寬泛，說話風(fēng)趣。貧嘴？嗯，個人理解不同。外在和內(nèi)在的文化特征也許跟4 A圈子文化靠譜。
　　何況咱還會看點手相，變個小魔術(shù)，都是溝通好手段。比如，當(dāng)我看到他長了個牛鼻子，說這相貌在《大清相法》中可是標準富貴相時，誰會拒我于門外？對，咱還有《字劃吉數(shù)》伺候著呢。嘿，放一萬個心，會選擇性夸人啦。更大的優(yōu)勢是，手上直接客戶能養(yǎng)活人，保證業(yè)績不下滑，讓我有精力去拓展新客戶群。好，我有時間，有想法，有資金，有思路，有干勁，有人脈，還等什么？
　　那時候小雨還是不是銷售高手，酒店獵頭正在成長中，沒辦法，只能采取“裝大牌”的方式。
　　到了今天，我就不建議你去“裝大牌”了，直接成長為大牌，豈不更好？如何成長為大牌？容易，只要你有一顆奔騰的心，有冠軍榮譽感，那就容易實現(xiàn)。